Сообщений в теме: 20

[~D'Evil~]

Я думаю, тема в основном для тех, кто что-то кому-то впаривает продает. Помогают ли вам следующие атрибуты внешнего вида и образа в целом в продаже чего-либо:

- дорогая тачка

- дорогие шмотки

- дорогие аксессуары

 

Помогает ли это экономить время, может ли покупатель испытать больше доверия когда перед ним респектабельный человек? Или же наоборот, лучше поскромнее выглядеть?

 

 

Лично я больше склоняюсь к тому, что надо подстраиваться под ценности своей целевой аудитории, кто хочет купить что-то дорогое - то и продавец дорогой должен быть, кто покупает что-то дешевое, то и продавец таким дешевый без понтов. Ваше мнение?

 

 

P.S. Под продажей в конце концов можно иметь в виду и продажу себя как специалиста на новом месте работы.

[omfg_omfg]

думаю, что то кто на бэнтли ив шмотках промоутером не пойдет устраиваться

[~D'Evil~]

Между промоутером и тем, кто на бентли, очень много различных слоев.

[Мальчик Бананан]

Да, в юриспруденции внешний вид, костюм, часы и тачка позволяют врядить ценник повыше )))

У моего друга-коллеги есть целая теория и примерами на эту тему.

 

Зато когда я иду в администрацию или какое-нибудь госучреждение решать вопрос, наоборот, одеваюсь попроще.

[~D'Evil~]

О, я как раз ждал твой ответ.

 

 

У моего друга-коллеги есть целая теория и примерами на эту тему.

А можно подробнее? Как именно ролекс на руке помогает навязать услуги подороже? Как, на твой взгляд, этот механизм работает и с кем?

Сообщение отредактировал ~D'Evil~: 05 апреля 2015 - 20:40

[Мальчик Бананан]

Дело в том, что в юриспруденции нет никакого общего принципа ценообразования. Нужно угадать, сколько клиент сможет заплатить за свою проблему, чтобы не продешевить и не отпугнуть. Лично я этим не заморачиваюсь, работаю по среднегородским расценкам и нередко даже демпингую. Коммерсы тоже знают цену и просто так на шмотье-часы не ведутся. Иногда среди клиентуры попадается обеспеченный тип, которого хочется развести, потому что он этих расходов не почувствует, а мне приятно )) например, несколько лет назад я судился в интересах одного хоккеиста питерского "СКА" с опытом игры в НХЛ, пришлось назначать встречу в офисе коллеги на Невском пр. и наблюдать за разводкой, учиться у старших товарищей.

 

Однако я говорю о другом - если ты претендуешь на какой-то высокий уровень, ты просто должен выглядеть соответственно.

Если ты назначаешь семизначную цену, ты не должен быть в обносках и показывать, что для тебя это дело редкая удача )))

 

Юристы - это по сути обслуга, если ты хочешь быть на равных с коммерсом, ты и должен выглядеть на равных.

 

Другой момент - рынок юруслуг перенасыщен, конкуренция огромная, поэтому надо понимать, что клиент, скорее всего, обращался и к другим юристам, возможно, выбирает и определяется. Поэтому нужно выглядеть лучше и обеспеченнее коллег, демонстрируя - я успешен, у меня все отлично.

[Newbie-here]

Я не продаван, но с клиентами общаюсь

 

Я бы не стал переоценивать внешнюю атрибутику, но с некоторыми категориями клиентов помогает

- хороший костюм и галстук

- хорошие часы

 

тачка пох, т.к. никто не видит, + часто приходится ездить на такси

[SemeroN]

Смотря что толкает. Конечно, если он хорошо одет, пахнет, причёсан и побрит, ездит на приличной иномарке, часы и предлагает какие-то облигации/ПИФы/Сервис с серьезным или капиталом ("серьезный капитал" для каждого индивидуален), то естественно это придает ему статус, уверенности и предласполагает меня к мыслям, что с этим человеком целесообразно иметь какое-то дело (только из-за его атрибутов). Но опять-же, зависит от статуса того, кому он толкает, как он говорит/изъясняет (Речь, тон, манера излагания) и т.п. Но в целом - Да.

[Lizard]

Мое мнение, что разница во внешке принципиальна когда сравнение идет по стилям:

деревенские шмотки

обычный городской

деловой костюм 

 

Для разных задач разный стиль.  В деревню с колхозниками договариваться ехать - сам в валенки. Клиентов в офисе - сам в костюм. 

 

Так же считаю есть ситуации когда слишком вылизанный/дорого одетый отпугнет. Дорого одет - дорого берет, а у меня бюджет ограничен, иду дальше. 

 

Тем более я сильно сомневаюсь, что обычные клиенты скажем поймут разницу между костюмом от Hugo Boss и Бриони.  А в поддельном Патек Филлипе увидят изъяны.   Для таких вещей имхо есть свои специфичные места где это котируется и различается.  

 

Вот к примеру вчера пока гулял на Уолл Стрите познакомился с местными, немного распизделесь о карьере, о ценностях житейских. Там у них свои бренды. Типо рубашечка должна быть не ниже чем от Томаса Пинка ( там прям сразу и магазин стоит). Соответственно будешь одеваться не так - будут косо смотреть, ну и естественно будет "усложнятся" твоя продажа.  

 

 

p.s. Как по мне  в обычных переговорах имхо куда больше решает твое ВС. Твое позиционирование: кто к кому вообще пришел.  А если выше уровнем  то тот человек от которого ты пришел или к тебе пришли :D   А излишняя дороговизна/понтовость только напряжение лишние создаст.  Всем привычней общаться на своем уровне, с человеком у которого такие же ценности.  

 

P.p.s Короче я хотел сказать волшебной таблетки нет и быть не может, надо под каждую суб культуру подстраивать свою модель поведения и внешний видподключая голову, а не просто так дороже, а значит лучше. 

[q-nik]

А дешевый аксессуары - имеют ли вообще смысл?

Зачем, например, ехать коммерческому директору на переговоры в часах tissot, тыров за 40?

Или зачем манагеру использовать рекламную ручку? )))

 

Считаю, что аксессуар не одежда, тут или пан или пропал :)

[bozored]

Правильно созданный образ всегда помогает.
Что именно нужно для образа - индивидуально и зависит от сферы деятельности.
Если ты адвокат - офис в центре, костюм, часы, ручки.
Продаешь лакшери - шмотки,люкс машина, постоянно тусить в дорогих местах.
Строительная компания - большой джип, может часы, гаджеты
Айтишник - гаджеты, шмотки.

[ataboy]

Да, в юриспруденции внешний вид, костюм, часы и тачка позволяют врядить ценник повыше )))

У моего друга-коллеги есть целая теория и примерами на эту тему.

 

только эта "теория" далеко не его изобретение )

важность вв в юриспруденции и вообще практика т.н. "дресс-кодов" в подобных видах деятельности пришла к нам с запада

 

там на эти темы "энциклопедии" написаны,

а практика сложилась даже не в этом веке
 

[Мальчик Бананан]

ataboy, там да, энциклопедии, а у нас все по старинке, через бани и откаты ))

[Tyt4ev]

Я думаю, тема в основном для тех, кто что-то кому-то впаривает продает. Помогают ли вам следующие атрибуты внешнего вида и образа в целом в продаже чего-либо:

- дорогая тачка

- дорогие шмотки

- дорогие аксессуары

 

Помогает ли это экономить время, может ли покупатель испытать больше доверия когда перед ним респектабельный человек? Или же наоборот, лучше поскромнее выглядеть?

 

 

Лично я больше склоняюсь к тому, что надо подстраиваться под ценности своей целевой аудитории, кто хочет купить что-то дорогое - то и продавец дорогой должен быть, кто покупает что-то дешевое, то и продавец таким дешевый без понтов. Ваше мнение?

 

 

P.S. Под продажей в конце концов можно иметь в виду и продажу себя как специалиста на новом месте работы.

никакие бентли не нужны.

Нужно быть гладко выбритым , в чистом и не мятом костюме с галстуком, немного парфюма и хорошая прическа,чистые ногти и так далее

такой вид, много раз выруливал спорные ситуации даже с полицейскими

[Upir]

Айтишник - гаджеты, шмотки.

 

Айтишники тоже уже давно не ходят в рваных джинсах и футболках "Ария". Невероятно, но факт: аккуратный чемодан с ноутом, брюки, пиджак, галстук и тут позволяют выкатить ценник посолиднее.