ataman

brauberg сказал(а) 28 Апр 2023 - 12:31:

 

ataman сказал(а) 28 Апр 2023 - 02:19:

 

brauberg сказал(а) 24 Апр 2023 - 15:31:

 

ataman сказал(а) 24 Апр 2023 - 07:08:

Всё хорошо у нас в России,
 

 

Мы видимо в разных Россиях живем)

Как тебе цены на жильё? Как на вещи и продукты? Что по авто?)))

 

Нормальные цены. Низкие налоги. Много богатых и платежеспособных людей, которые могут купить твои продукты или услуги. Рынок более свободный, чем в развитых странах, легче стартовать и конкурировать. Государство не мешает работать. Банально можно стартовать мелкий бизнес с кучей нарушений, и в процессе их устранить, когда дело пойдёт. Никто не будет дёргать и проверять, если не пожалуются. В условной Германии или Бельгии так не получится.

Наши люди привыкли отдыхать, получать 13ю зарплату, уходить с работы в 17:45, а приходить чуть попозже (такси чёт не вызывалось, пробки были, к врачу срочно надо было). Или больничные приносить, если вдруг сильно загулял в выходные. В развитых странах так не прокатит. Про длинные отпуска, 23 февраля, 8 марта, майские праздники, новые года и корпоративы - вообще молчу.

Ну и жить в подаренной государством 3х-комнатной квартире, открывать зимой окна из-за жарких батарей и ныть, как всё дорого, и вообще кровавая диктатура - это наше всё. :-)

​Я это к тому, что конкурировать тут несложно. Если ты заряжен и пашешь в РФ - будешь жить хорошо. 

Вышесказанное - сугубо личное мнение, мне здесь нравится.

 

 

Полностью в белую бизнес ведешь?

 

Сейчас - да, на 95% точно. По-другому никак, до определенного уровня ещё можно, но если хочешь масштабироваться и работать в разных регионах, к примеру, то без этого никуда: на доверии, с зарплатой в конверте и с управленческим учётом "в тетрадке" далеко не уедешь. По крайней мере, в моей сфере (туризм) так, не знаю, как там у других. Мы работаем в нескольких регионах: сеть, штат сотрудников, обороты определённые.

Ну и у меня b2c: обращаясь к нам, клиент может оплатить любым способом: рассрочка/кредит через банк, реквизиты, с юрлица на юрлицо, QR-код, на сайте по ссылке картой, терминал, СБП и т.д. и т.п. Если работать в чёрную - это скорее всего нал. 90% людей сейчас с картами, пачки нала уже не носят как лет 20 назад. Ну представь, ты приходишь купить путёвку на Мальдивы за 500.000, или в дилерский центр за машиной стоимостью 2,5 млн, а тебе говорят: "Оплата картой? Не. Мы только наличкой принимаем. Ну ладно, можешь на карту мне перевести, если нала нет. Чек? Какой чек, зачем? Ну вот тебе приходник с мокрой печатью." Доверишься таким ребятам?)

В самом начале пути - конечно было больше чернухи. Выше писал об этом. Если ты перед тем, как первую продажу сделать, устроишь официально всех сотрудников, возьмёшь бухгалтера, и сразу начнёшь всё делать правильно - нужен гораздо больший стартовый бюджет, чтобы не разориться на всех этих моментах, даже не успев толком начать деятельность.

И это - один из несомненных плюсов нашей страны. Если ты адекватно работаешь, не травишь и не обманываешь людей, и они на тебя не жалуются - тебе дадут спокойно работать, развиться, и по ходу дела устранить и подкрутить все недочёты.

brauberg сказал(а) 24 Апр 2023 - 15:31:

 

ataman сказал(а) 24 Апр 2023 - 07:08:

Всё хорошо у нас в России,
 

 

Мы видимо в разных Россиях живем)

Как тебе цены на жильё? Как на вещи и продукты? Что по авто?)))

 

Нормальные цены. Низкие налоги. Много богатых и платежеспособных людей, которые могут купить твои продукты или услуги. Рынок более свободный, чем в развитых странах, легче стартовать и конкурировать. Государство не мешает работать. Банально можно стартовать мелкий бизнес с кучей нарушений, и в процессе их устранить, когда дело пойдёт. Никто не будет дёргать и проверять, если не пожалуются. В условной Германии или Бельгии так не получится.

Наши люди привыкли отдыхать, получать 13ю зарплату, уходить с работы в 17:45, а приходить чуть попозже (такси чёт не вызывалось, пробки были, к врачу срочно надо было). Или больничные приносить, если вдруг сильно загулял в выходные. В развитых странах так не прокатит. Про длинные отпуска, 23 февраля, 8 марта, майские праздники, новые года и корпоративы - вообще молчу.

Ну и жить в подаренной государством 3х-комнатной квартире, открывать зимой окна из-за жарких батарей и ныть, как всё дорого, и вообще кровавая диктатура - это наше всё. :-)

​Я это к тому, что конкурировать тут несложно. Если ты заряжен и пашешь в РФ - будешь жить хорошо. 

Вышесказанное - сугубо личное мнение, мне здесь нравится.

Медведев Д.А. как-то сказал учителям, жалующимся на низкие зарплаты: "Хотите денег - идите в бизнес". Потом его ещё все сильно ругали. На мой взгляд - он сказал абсолютно правильно, кто бы там что не думал. В найме всегда будет потолок и много никогда не заработать. Да, есть топ-менеджеры, но на одного такого человека приходится 100000 живущих от зарплаты до зарплаты. 

Выход один: свой бизнес. И постараться как можно быстрее начать использовать труд других людей: тогда потолка не будет.

Не бойся, на работу всегда можно вернуться. Особенно в сфере IT, где сейчас, как я понимаю, нет проблем с работой, если ты нормальный спец. Лучше попробовать и точно знать, что ты сделал всё, что смог, чем всю жизнь бояться и кусать локти. 

Удачи!

Всё хорошо у нас в России, бежать не от чего. Всё вот это нытьё про "кризис" и прочее - отговорки для лентяев, ждущих вечера пятницы, чтобы с работы убежать в 17:50, побыстрее пива напиться и сериальчик включить. :-) 

Время интересное, рынок почистится, будут трансформации определённые. Это новые возможности как для старта чего-то нового, так и для поглощения слабеющих конкурентов.  Пахать, пахать и ещё раз пахать. И всё круто будет.

Выстоим, не переживайте) "Там" не сильно лучше. Картинка разве что красивее, но реальность суровее, чем кажется. 

Вышесказанное, разумеется, относится не к высококвалифицированным специалистам, имеющим возможность работать где угодно и задумавшимся о релокации, а к паникерам в стиле "Всё пропало, всё плохо, я срочно уезжаю в Казахстан"))

 

Привет! Сам начинал в своё время с купленного "готового" бизнеса, мне было 19 лет) Работал как конь, рвал и метал просто, без выходных и т.д. В итоге всё получилось и продал потом дороже, перешёл в другую сферу. Я это к тому, что, не разбираясь в предмете, всему можно научиться при желании. Кофейня без кухни - не такая сложная вещь. Не бояться, вклиниваться, соцсети вести, Телеграм-канал разогнать, конкурсы-розыгрыши и т.д. При желании всё можно.

Но вопрос в другом: у тебя основная работа в другой сфере, это раз. И я не до конца понял - ты хочешь бизнес сделать, или девчонкам пустить пыли в глаза?) Просто делом придётся заниматься, баристу контролировать, ИП открывать, онлайн-кассу ставить, за всё платить, в т.ч. налоги и сборы. Бухгалтеру платить. Если бариста уволился (в этой сфере текучка бешеная) - стоять самому или дверь на лопату. Чем ты баристу замотивируешь, чтобы он с горящими глазами бежал на работу и варил первоклассный кофе, если ты не планируешь там появляться раньше вечера?

Если не заряжен на 100% и не готов умереть в первый год, чтобы дело пошло - лучше на эти деньги на Кубу слетай с девочкой. И впечатление произведешь, оплатив поездку, и гемора на себя не навешаешь, от которого потом избавляться придётся, отвлекаясь от основной работы.

Привет. Зашёл на старый добрый форум, и наткнулся на тему. У меня небольшая сеть турагентств в своем городе. Начинали с женой три года назад в комнатушке из двух столов, четырех стульев (два для клиентов), двух компов, принтера и одного телефона на двоих. Места даже под вешалку не хватало, вешали куртки на стулья. За это время удалось подраскачаться, пусть и не так всё гладко. Кому интересно, вкратце навскидку:

1. Плюсы:

1.1. Ты работаешь с радостным продуктом. Т.е. к тебе идут люди не с негативом и проблемами, а, напротив, чтобы отлично провести время и отдохнуть.

1.2. Стартовые вложения. Вышеупомянутых столов, стульев и компьютера вполне достаточно для старта. Станков, дорогих лицензий и т.д. не требуется.

1.3. Заработок с туров. Например, у тебя парикмахерская. Тебе нужно постричь 10 голов, чтобы заработать 10000 рублей. Из них ты заплатишь парикмахеру, купишь кучу инвентаря, ну и т.д. В случае с туром всё иначе: ты продаешь тур туроператора, например PEGAS, он стоит 100.000. Твоя комиссия 10%. Лапшу на уши навешал, грубо говоря, клиент пришёл, посмеялись-поулыбались, оформил, распечатал путевки, человек радостный уехал, 10.000 в кармане. А таких туров может быть 3-4-5-6 в день.

1.4. Путешествия. Если ты настоящий фанат туризма (а не скорее торговли, как я), то очень быстро и дешево ты побываешь во многих странах мира. Где-то в обучающий тур поедешь, где-то очень дешево "поймаешь" билеты и т.д.

2. Минусы:

2.1. Большая конкуренция. Дело в том, что желающих быстро стартовать за маленькие деньги очень много. Поэтому будь готов к тому, что этажом ниже будет ещё одно турагентство, а через дорогу будет филиал ещё какой-нибудь сети турагентств с большой вывеской и именем.

2.2. Ответственность. Туризм - низкомаржинальный бизнес. Т.е. твоя комиссия составляет в среднем 6-10% от стоимости турпродукта. Если что-то произойдёт не так (а произойти может очень много, особенно если ты без опыта: ошибся цифрой в паспорте, не знал, что в страну нужна виза, открыл по незнанию однократную визу на круизный тур с посещением 8 стран, туристы один раз в одной стране вышли, а дальше нельзя, виза кончилась. И ещё 100500 моментов. Не тот номер выбрал, в отеле оказались 2 кровати вместо 1 и т.д. и т.п.), отвечает чаще всего турагент. Либо деньгами, либо репутацией. Зачастую всем вместе сразу. И вот продаешь ты 10 туров, радостный кладешь в карман свои 100.000 (погоди, дальше расскажу. Реально не 100.000, а хорошо если 50-70), а в 11 туре ошибка, и нужно компенсировать, и не свою комиссию, а часть стоимости. И это может съесть твои предыдущие заработки. А тут счёт за интернет приходит, за аренду, за программы для бронирования (без них сейчас никак), и ты понимаешь, что всё не так просто. :-)

2.3. Демпинг. Упоминал в 2.2., что прибыль будет не 100, а 50-70 тысяч. Почему? Да всё просто. Ты открываешься. Рекламируешь тур за 100.000. Конкурент рядом говорит: "а я сделаю дешевле, 98.500, отрежу 1.5% себе комиссии, зато клиент пойдёт ко мне". А третий просто пишет в рекламе: "Акция!!! -2% от цены конкурента! Нашли где дешевле всего? Отнимайте 2% и бегите к нам за покупкой! Только подбирать мы тур не будем, пусть это сделают предыдущие агенты, всё вам выложат на блюде, а мы цену скинем, и вы к нам придете!"

И вот один раз от тебя так уйдут. Второй. Третий. На четвертый ты точно подумаешь: "Какого черта! Всё, я тоже буду делать скидки!" И будешь меньше зарабатывать. И тут сломался компьютер, заплатил за ремонт. Потом повысили аренду. Потом ключевой сотрудник ушёл в декрет или к конкурентам (возможно с клиентской базой фирмы). Ну и всё в таком роде. :-)

2.4. Курс валют. Все туры привязаны к доллару и евро. Что это значит? Например ты бронируешь тур за 1000 долларов, доллар 65 сегодня. Тебе оплатили 65000. В договоре ты это всё прописал, клиент довольный ушёл домой. А тур могут подтверждать (пока запрос в отель отправят, пока ответят, что да, есть места) несколько дней. За это время доллар вырос на 1.5 рубля. Цена для тебя соответственно тоже повысилась. А оплатить сразу ты не мог, потому что ждал подтверждения. А в какую сторону сейчас у нас идут курсы валют - думаю всем понятно. Да, где-то может повезти в обратную сторону, но общий тренд рубля последние годы однозначно нисходящий.

2.5. Персонал. Найти хороших менеджеров по туризму очень сложно. Ответственных, с навыками продажника, готовых работать 24/7 (да-да, а что ты думал? У туристов может быть вылет в 22:15 в воскресенье, они забыли свой номер рейса и их совершенно не волнует, что ты в это время укладываешь ребенка спать. Я уже не говорю про отрицательные моменты в поездках (дали не тот номер, забыли забрать на экскурсию в стране пребывания): тогда они могут звонить и посреди ночи.

Отвлекся. Дальше по этому пункту: в малоизвестную фирму с низким потоком клиентов менеджер с опытом вряд ли пойдёт. Там ничего не заработаешь. Брать новичка - пока научишь - напорет кучу косяков, которые ты оплатишь. Дальше по опытным менеджерам: "один согласился! Урааа! Ну вот теперь всё будет нормально!" Нет, не будет. :-) Он привык работать по-своему. В большинстве случаев такие ребята будут работать по принципу "не лезь ко мне, как хочу так и работаю". Их любимая фраза - "А мы в *название предыдущей конторы* так не делали, я не хочу, не буду" и т.д. В конторе с именем этого будет конечно меньше, уважение уже будет. Но до этого надо дорасти.
 

2.6. Твой мозг. Открыл ты фирму. Поставил стулья, столы. Сел сам продавать или нашёл сотрудников. Повесили вывеску. А клиентов нет. Начал давать рекламу. Она дорогая. Клиентов почти не прибавилось. Они звонят с вопросами "сколько стоит? понятно, мы подумаем, спасибо, до свидания". Аренда капает, зарплаты платить надо. 

Я это всё к чему: нужно чётко понимать, как ты будешь строить продвижение:

- Сколько у тебя будет стоить 1 обращение (лид). Условно: ели ты тратишь на рекламу 10000 в месяц, и у тебя в месяц 100 заявок, значит заявка стоит 100 рублей. Чем ниже эта стоимость - тем лучше.

- Тебе нужно будет делать всё с нуля: сайт, бренд, логотип, все соцсети, фирменный стиль,стиль работы, отзывы о твоей компании, ставить CRM, продумывать повторные касания клиентов. Очень много всего.

Много понаписал, долго не думал, просто из головы "налил" мыслей. Надеюсь, разборчиво. :-)

Вратце что главное тут:

1. Сотрудники.

2. Постоянные клиенты.

3. Помещение. Если ты на 1 линии у дороги с вывеской и отдельным входом - будет поток, но и цена выше. Если ты на 7 этаже здания в 3 километрах от ближайшей развязки - будет сложнее.

4. Стоимость заявки (писал выше).

Если вкратце - сфера очень интересная, конкурентная, заставляющая мозг постоянно напрягаться (если этого не делать - быстро закроешься, не выживешь). 
 

Удачи! Будут вопросы - пиши, отвечу.