Сообщений в теме: 20

[Иван Артемисий]

есть еще ЛВР

[Sorreп]

Impostore сказал(а) 25 Фев 2016 - 15:00:

Что-то в последнее время как-то сложно в продажах стало

Смотря что продаёшь.
Я вот продаю очень специфический товар (ТНП). Компания-производитель (РФ).
В последние года три рынок наводнили китайские аналоги, которые хоть и уступали нашим по качеству, но цена на 30% ниже привлекала многих.
С нынешним же курсом валюты цены на китайщину выросли, поэтому наблюдаем охуенное импортозамещение. :)

Сообщение отредактировал Sorreп: 25 февраля 2016 - 22:43

[Impostore]

Круто, а в моем случае(рекламу продаю журнал,сайт,соц.сети) в последнее время все жалуються на кризис и у заведений с бабками по сложней стало, на рекламу не хотят тратиться.

[sadsong]

Скажи им, чтобы выполняли план по отказам, 200 отказов в день и свободен.

[tuguk]

Иван правильно отметил, есть еще лицо влияющее на принятие решения.
Помимо этого, есть целевая аудитория и не целевая аудитория.
7 +\- 2, преодоление секретаря, запомниться ,мотивация конкретного человека, фобии, воронка продаж, работа с возражениями и другая хуерга.

Лично же я считаю, все это второстепенные и третьестепенные факторы.
Основное в продажах по телефону:
1. Удача.
2. Нужность товара. 
3. Постоянное напоминание о себе.
4. Знание продукта продаж.
5. Количество звонков.

Все остальное хуйня. Особенно мне смешно слушать начальников всяких финансовых учреждений, которые дрочат сотрудников за типа "плохой" звонок, если клиент отказался. В их головах заложен шаблон, что каждый купит этот продукт, если сделать правильный скрипт. 

[pafnutii]

ваши конкурентные преимущества. Т.е. в ходе разговора нужно четко обозначить, почему должны купить у вас, а не у других. Для этого надо действительно знать ваши сильные стороны, ибо если пиздеть, что у нас дешевле, вфгоднее, удобнее и т.д., а по факту это не так, то как ты не запоминайся своим приятным общением-тебя быстро сольют