Сообщений в теме: 18

[Даши-Нима]

Дано. Маленький магазин. Товар специфичный и не на любого потребителя, далеко не любого. Ограниченный круг клиентов. Провел эксперемент. 1-й месяц накрутка на товар составила в среднем 47% 2-й месяц накрутка на товар составила в среднем 94% в итоге во втором случае прибыль увеличилась на 0,3% Т.е. те же яйца только с боку. Но продано товара на 20% меньше чем в предыдущем месяце. Увеличил цену после того как один знакомый, очень крупный бизнесмен мне сказал: "Если твоя прибыль от продажи товара меньше 50% - ты работаешь в убыток. Особенно если ты в малом бизнесе." Не прислушиваться к нему не могу. Он дал очень много грамотных советов, которые потом с лихвой себя оправдали, но в данной ситуации я в тупике. оставить всё как есть с высокой накруткой? или опустить цену постаравшись увеличить оборот, при этом сейчас не получить никакой выгоды это гарантированно, а потом как Бог пошлёт? а не получится, как мне многие говорят, что опустив цену я упущу ту прибыль, которая обязательно придёт, т.к. 1 месяц это никак не показатель?

[Roma095]

А можно уточнить хотя бы одо наименование продукции?

[Arny71]

Даши-Нима сказал(а) May 3 2007, 08:11 AM:

"Если твоя прибыль от продажи товара меньше 50% - ты работаешь в убыток. Особенно если ты в малом бизнесе."

Убыток расчитывается не так.
Относительно вопроса:
Не принимая во внимание подробности которые ты не счел нужным указывать, всегда выбирай оборот.

[Даши-Нима]

Roma095 сказал(а) May 3 2007, 01:51 PM:

А можно уточнить хотя бы одо наименование продукции?

Ром, да не в наименовании дело... представь что это комплектуха к компам, но в городе ты единственный кто может её предложить. Конкуренты только в близлежащих городах, самый близкий -450 км. Ты же не поедешь покупать сетевуху за 200 руб. на поезде? проще купить её за 400 перейдя улицу. Вот только клиенты, это компьютерные конторы которые у тебя закупаются. Они всё возют большими партиями из Москвы, но иногда что-то надо прямо сейчас пусть и подороже.

Arny71 сказал(а) May 3 2007, 01:56 PM:

Убыток расчитывается не так.

В курсе. Но я университетов не кончал, поэтому рассуждать могу только так.

Цитата

Относительно вопроса:
Не принимая во внимание подробности которые ты не счел нужным указывать, всегда выбирай оборот.

А какие именно подробности можно было уточнить для большей ясности?

Сообщение отредактировал Даши-Нима: 03 мая 2007 - 08:32

[Arny71]

Что бы рассчитывать, куда двигается твой бизнес, какими темпами и от чего это зависит, университетов заканчивать не обязательно. Для решения этого кейса неплохо было бы знать еще такие параметры: Объем рынка (сколько вообще этой шняги продается на заданной территории), конкурентную среду (сколько конкурентов, насколько сильны, выдержат ли они длительную ценовую осаду, где они берут продукцию и т.д.), абсолютные параметры бизнеса (о каком обороте в целом идет речь), величину издержек (во сколько обходится бизнес для расчетов, как долго ты сможешь держать низкую цену), твоя доля рынка (какую величину ты представляешь на рынке), если увеличить оборот, то это позволит ли тебе снизить себестоимость изделия? (по классике должно), это как минимум. А перед этим неплохо бы знать твою цель, хотя бы из области чего нужно: быстро нажиться и разбежаться, завоевать весь рынок и заделаться крутым бизнесменом, быстро отбить вложенные средства и дальше уже завоевать все на свете, сделать устойчивую организацию для генерирования определенной прибыли и самому заняться чем то другим и т.д. и т.п. Но, повторюсь, если принимать решение не углубляясь во всю эту батву – выбирай оборот, ибо это всегда при дальнейшем поднятии цены оставит у тебя часть рынка заведомо большую чем было бы без мероприятий по увеличению объемов продаж. А это в свою очередь сделает бизнес более устойчивым. Дальше, теоретически, оперируя большим объемом можно влиять на поставщиков для снижения себестоимости (это так же верно если продукция не покупается а производится тобой).

[Димкин]

Даши-Нима сказал(а) May 3 2007, 02:10 PM:

Ром, да не в наименовании дело...

Ошибаешься. Товар может обладать разным спросом:
1. импульсного спроса (например, шоколад, сладости)
2. постоянного (например, хлеб)
3. товар с предварительным спросом (например, автомобиль)
4. товар с отрицательным спросом (услуги по страхованию или ритуальные агентства)...

и это не полный список.

кроме того, спрос может быть эластичным и нет. эластичность бывает тоже по определенному признаку, например по цене...

и так далее. я не умничаю. я думаю ты понимаешь, что отношение к покупке данных товаров у людей разное. поэтому сам товар имеет огромное значение в продажах.

то что ты написал - это нормальный экономический закон, подтверждающий, что товар эластичен по цене.

так что если хочешь нормальный ответ - раскрой тему... =)

[Даши-Нима]

Димкин сказал(а) May 3 2007, 02:42 PM:

так что если хочешь нормальный ответ - раскрой тему... =)

Ну блин... вы смерти моей хотите. Если кто-нибудь из моих клиентов узнает что моя накрутка 97% - меня закажут.

Вообщем так. Имею дело с запчастями для сотовых телефонов. В моём городе их продажей никто не занимается. Привожу их из Мск. У своего поставщика имею кое-какие бонусы. Московские цены знают все. Все - это около 30 мастерских и сервис-центров по городу. 90% из них заказываются через ту же Мск. Иногда нет возможности ждать, либо этого нет на складе у их постовщиков, либо нада какая-нибудь дребедень за 100-2000 руб., которую отдельно не закажешь - идут ко мне. Телефоны ломаются постоянно, поэтому и спрос есть постоянно. В среднем даже посредственная мастерская заказывается в Мск на 30-100 тыс. руб.

Цель. Хочу иметь весь рынок. Чтобы мастерским было не выгодно, лень, из-за несущественной разницы возить всё самим и имели дело только со мной.

На данном этапе не получается по трём причинам.
1. Цена. Не могу снижать ибо умру. Много брака. Приходится закладывать в цену. Издержек дохера, для мелкой конторы.(предлагать их уменьшить смысла нет. принять как данность)
2. Ассортимент. Самая мелкая контора в москве имеет остаток на складе от 3 млн. руб. У меня сейчас даже полумиллиона нет. Некоторые и рады бы у меня взять, да нету.
3. Отсутствие клиентов. Товар специфический. Сбыта нету. Не надо городу столько запчастей. Могу сказать, если сервису в моём городе привезти запчастей на 1 млн. руб. Он будет работать на этих запасах года 2 и ни в чём себе не отказывать.)))))))

[Arny71]

Все сходится. Снижай цену, добивайся что бы клиенты забыли дорогу в Москву. Увеличивая объем добивайся еще больше бонусов от поставщика, включая передачу тебе продукции без оплаты на комиссию. Часть прибыли трать на увеличение склада (жалко конечно, но надо). Через некоторое время, когда клиенты привыкнут к удобству работы с тобой, повыгоняют тех кто у них занимается логистикой по поставке из Москвы, начинай поднимать цену, медленно но упорно. Так что, оборот, это наш все.

[Roma095]

Полностью согласен с Arny. Он правильно оценил ситуацию исходя из твоих условий.

[Tradecruiser]

Интересно!) Университетов не кончали (с) но, исходя из первого поста видно, что увеличение прибыли на 0,3% при снижении оборота на 20% выгоднее. Снижаешь оборот- снижаешь переменные расходы, в тч и брак. К + отнесу реакцию рынка на резкий скачок цен( на 50 %) - 20% уменьшения объема продаж. И это, если не ошибаюсь , на втором месяце работы? Когда у твоих клиентов есть еще собственные складские запасы и к тебе еще не привыкли. 1) Оцени объем рынка. 2) Оцени объем запасов и издержек по доставке и сбереганию запчастей городских мастерских. Будешь знать эти цифры- получишь ориентиры для себя. Ну, а по работе с поставщиками советую заключить договора консигнации.

[Димкин]

мое мнение: 1. оцени потенциал рынка. сколько, когда и что они берут. проведи АВС и XYZ анализы. выбери основную для тебя товарную номенклатуру. как делать эти анализы посмотри в интернете, все это не сложно. 2. возможно у тебя рядом есть города, куда ты сможешь выйти со своим предложением. тем самым ты можешь увеличить объемы продаж. как это сделать - либо представительство, либо просто лично сбор заказов раз в неделю. 3. твоя задача привязать к себе клиентов. предлагай им то, что они не получат в другом месте. например лучший ассортимент, скорость. подумай что для клиентов главное и делай на этом упор. раз они не ушли от тебя после увеличения цены - значит у тебя есть возможность меняться. 4. за счет объема ты можешь диктовать условия своим поставщикам. но для этого тебе надо организовать свой сбыт. не обязательно делать свою маржу большой, можно и на средней наценке делать ъорошие деньги за счет объемов. 5. ты можешь стать сам "своим клиентом" - найди несколько "паяльников" - тех кто будет заниматься ремонтом и ремонтируй сам. ну вот так если кратко. =)

[Даши-Нима]

Arny71 сказал(а) May 3 2007, 03:49 PM:

Все сходится. Снижай цену, добивайся что бы клиенты забыли дорогу в Москву. Увеличивая объем добивайся еще больше бонусов от поставщика, включая передачу тебе продукции без оплаты на комиссию. Часть прибыли трать на увеличение склада (жалко конечно, но надо). Через некоторое время, когда клиенты привыкнут к удобству работы с тобой, повыгоняют тех кто у них занимается логистикой по поставке из Москвы, начинай поднимать цену, медленно но упорно. Так что, оборот, это наш все.

Блин, заманчиво... просто знаешь... по низкой цене любой дурак продать сможет...)))) думаю буду искать "золотую середину".

Димкин сказал(а) May 3 2007, 09:52 PM:

мое мнение:
1. оцени потенциал рынка. сколько, когда и что они берут. проведи АВС и XYZ анализы. выбери основную для тебя товарную номенклатуру. как делать эти анализы посмотри в интернете, все это не сложно.

любопытно, надо позырить что это за абвгдейка.) спасибо

Цитата

2. возможно у тебя рядом есть города, куда ты сможешь выйти со своим предложением. тем самым ты можешь увеличить объемы продаж. как это сделать - либо представительство, либо просто лично сбор заказов раз в неделю.

неее... вот тут к раз засада... это мне надо успеть захватить рынок пока из соседних городов не придут монстры с миллионными оборотами, они могут полгодика в убыток поработать чтоб потом "иметь" весь рынок...

Цитата

3. твоя задача привязать к себе клиентов. предлагай им то, что они не получат в другом месте. например лучший ассортимент, скорость. подумай что для клиентов главное и делай на этом упор. раз они не ушли от тебя после увеличения цены - значит у тебя есть возможность меняться.

вот поэтому и ставлю эксперементы... пока есть возможность, думаю у меня ещё максимум - полгода. потом обязательно кто-нибудь появится.

Цитата

4. за счет объема ты можешь диктовать условия своим поставщикам. но для этого тебе надо организовать свой сбыт. не обязательно делать свою маржу большой, можно и на средней наценке делать ъорошие деньги за счет объемов.

уже говорил. чтобы начать диктовать свои условия мне нужен такой обьём... который перекрывает сбыт в моём городе в несколько раз...

Цитата

5. ты можешь стать сам "своим клиентом" - найди несколько "паяльников" - тех кто будет заниматься ремонтом и ремонтируй сам.

с 25 апреля уже есть.)

[Димкин]

1. подумай, нахер нужна твоя продукция? для каких целей? кому? а что можно вместо нее испольщовать? и так далее... построй для себя четкий мир твоего товара. расширенный вариант - SWOT анализ. 2. теперь подумай, каким будет твой бизнес через год. что может повлиять на него? что может помешать или наоборот помочь его развитию? каковы его перспективы? 3. определи для себя цель и стратегию развития. есть много разных (быстрое проникновение, закреплпение на рынке, снятие сливок...) 4. определи для себя тактический план, то есть как ты будешь достигать эту цель. 5. начни реализовывать. по себе скажу так. если нет перспектив, лучше диверсифицироваться. попробуй заработать как можно больше бабла, чтобы потом их вложить в другой бизнес. или просто отказаться. например, один мировой лидер отказался от производства продукции, потому что оценил перспективы роста рынка и свои возможности - это кнауф, а продукция - потолочные панели. вариант номер два. необходимо "закрыть на себя" все бизнес процессы твоих покупателей. как это сделать тебе не скажу, так как не знаю специфики твоей деятельности. смысл в том, чтобы ты стал как бы частью их компании. вариант - аутсорсинг. но идеальных решений не бывает. и еще. если ты думаешь что через определенное время на рынок выйдут крупные игроки и ты не сможешь с ними боротьсяч и у тебя нет идей и возможностей противостоять им -то варианта всего два: уйти с рынка или "углубиться (глубоко проникнуть) в него"

[Даши-Нима]

Так народ. Всё ещё работаю на высоких ценах. Сверил начало двух месяцев эксперемента, и начало мая. У меня РОСТ. Маленький, но рост.)))) А если учесть что в прошлых месяцах майских праздников небыло... получается совсем неплохо. Это конечно ни о чём не говорит, но я думаю пока подождать... буду пробовать пить сливки пока они есть.))) Если интересно могу и дальше отписываться как дело идёт.)

Arny71 - Спасибо. Я думаю через какое-то время мне всё равно придётся отойти в сторону оборота, но пока... пойду иным путём.
Димкин - Над твоими советами я ещё работаю. Дохера надо перелопатить. Спасибо.

Ну а с Roma095 и Tradecruiser у меня будет отдельный разговор.)))))))

[Терминатор 5]

0,3% -не показатель. Тем более на этом рынке сезонность есть. С высокими ценами - лучше, если позиционировать себя, как место в котором можно купит быстро.