Сообщений в теме: 76

[siberiankat]

Последние 2 с небольшим года имею некий профессиональный кризис - сменил уже 5 работ - в поиске 6-ой сейчас.
 Всю жизнь - в продажах, в управлении. Собственным бизнесом занимался раньще, но горя хлебнул, сделал вывод что это не мой путь. Всю карьеру дальше подробно расписывать не буду, начну с 2014 г

 

2005-2014 годы проработал в очень даже неплохой, крупной компании, на очень даже ответственной, уважаемой и оплачиваемой должности. Разное было - и чем гордиться и чего стыдиться, разные оценки, успехи и провалы, но в целом - был на хорошем счету. Но вот дальше расти там не получилось, хотя пытался.

Итог - в конце 2014 года новый руководитель стал менять вообще всю систему, по людям - поменял 50% коммерческого отдела, меня в том числе. Нормально расстались. проводили чуть ли не с оркестром, дали на память почетную грамоту и очень неплохой золотой парашют....

НО

С этого момента и начался профессиональный кризис. Итак - 5 следующих работ

 

Работа 1. Эвент компания, начальник отдела продаж

В первый раз искал работу 3,5 месяца (ну правда, на это время пришлось начало кризиса в стране, новогодние каникулы), ну и какое-то время потребовалось чтобы корону с головы снять. после долгих поисков - очутился в Эвент компании в которой состав - муж+жена - директора, 1 менеджер. А отдел продаж предстояло мне набрать, собственно и продажи обеспечить с нуля. Занялся этим с большим энтузиазмом, отдел продаж набрал. С продажами только получилось как-то не очень - контора оказалась совершенно неконкурентоспособной - по ценам и вообще по подходам. Руководители вообще не знали как и откуда должны взяться продажи, ждали, что человек со стороны это с собой принесет "прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете". Нет, ну какие-то были заказы, но крупные заказы перехватывали конкуренты. В общем 3 мес там проработал, расстались, меня слили, придравшись к какому-то косяку. Самое болезненное - что не платили зарплату по причине отсутствия денег в кассе. Пришлось потом ЗП выбивать почти через суд. Выбил, слава богу.

Конторы кстати этой уже не существует, ушли с рынка

 

Работа 2 - медцентр, как бы коммерческий директор.

Это моего хорошего товарища проект, у него длинная предыстория, не буду о ней. Короче с июля 2015 решил запускать - а тут я такой - освободившийся. Говорю - "возьми коммерческим директором" - он "а давай"
7 месяцев там проработал. Вспоминаю как страшный сон. Потому что
- этот мой приятель - капитан советской армии по менталитету - и быстро устроил там казарму - не вздохнешь
- денег - мало - начинал с 50 тыс - так это и осталось, это меньше чем мне необходимо на самые элементарные потребности
- центр надо было продвигать с нуля - и выяснилось что это будет гораздо дороже, чем предполагалось. это объективно. Но руководитель долгое время думал, что это я недорабатываю. Сейчас вроде бы разобрался что к чему
- но тогда моя работа сильно критиковалась, причем всеми. И быстро статус "коммерческого директора" снизился до статуса "главный по интернету" - в этом качестве все-таки был незаменим, в общем-то так и есть до сих пор
- коллектив ужасный, ну руководитель кого мог того собрал - платит немного же, выбирать не приходится

В общем убедился, что нечего там ловить - ни денег ни уважения, ни покоя. Из плюсов впрочем
- освоил интернет технологии - сайтостроение и управление сайтами, реклама итп.
- очень даже нормально и грамотно расстался. Сказал что буду работать на удаленном доступе - и сохранил себе полставки. Не бог весть какие деньги, но платятся до сих пор. И соответственно сохранил хорошие отношения с эти моим товарищем-руководителям - на расстоянии с ним работать вполне комфортно.

 

Работа 3 - Юридическая контора - как бы коммерческий директор.

 

Нашел эту работу во время работы в медцентре, показалась привлекательной. Там тоже ждали от меня чудес - и первые 2 месяца они как раз были.
Предпринял там ряд мер - прежде всего по рекламе - и они в первые 2 месяца очень даже выстрелили, принесли конторе неплохую прибыль. НО - после 2 месяцев эйфории - наступили другие времена - результаты стали снижаться, такое впечатление что как-то все временно выстрелило. А, ну объективно - компания оказалась выбита из той ниши где успешно сидела - Гражданство (эту тему государство себе пригребло). А новые ниши нащупать не хватило времени и средств. 
Короче через 4 месяца моей работы - руководитель решил что он будет работать вообще один, трех юристов и 1 менеджера отпустил, а мне сказал - 35 тысяч! Это же такой большой оклад! я его не смогу вам платить. Но оставайтесь, будете работать сдельно. Посчитал что эти его "сдельно" принесут тысяч 10 в мес, и откланялся.

 

Так - по этим 3 работам все. Общее то что

- это мелкие конторы или стартапы
- проблемные конторы
- у руководителей не было понимания - как должен развиваться и вообще существовать их бизнес, откуда брать клиентов. Все трое ждали, что "прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и бесплатно покажет кино" - ну в общем их озолотит - за миску пшенной каши. Ну тут против рынка не пойдешь - если бизнес- ерунда - то его двигай-не двигай - не будет толку/

 

Это ладно. НО следующие 2 конторы были вполне нормальными, а и там не приработался

 

Работа 4. Небольшая производственная компания - начальник отдела продаж.

Мне нравилась эта компания

- прочно стояла на ногах на рынке

- все очень четко, требовательно, заставляло мобилизоваться и расти над собой

- люди уважались и слушали

- неплохих результатов там добился - второй мес работы +40% к прошлому году, третий мес + 60%, при том что до этого 3 года там была стагнация. Подписали договора с очень хорошими клиентами

Но работать там был о все же не комфортно, даже очень - вплоть до стресса и бессоницы. Требовательность - это нормально, но - ту работу, которую требовали - ранее выполняли 4 человека - причем выполняли кое как.

А директор там - человек, конечно уважаемый - но на грани неадеквата и самодура, такое впечатление что ему доставляло удовольствие играть с подчиненными как кошка с мышкой. давал задания - сложные и кропотливые - а по выполнении - - да этого не нужно было делать а нужно было другое, да вы сделали не то не так, переделывайте, а тем временем все новые и новые задания - это все в итоге и утопило

В общем по окончании 3 мес испытательного срока мне было предъявлено "результаты такие были бы и без вас", "а вы маркетингом не занимаетесь - а я Вам говорил". " а вы еще где-то работаете? а у вас в контракте записано что это можно только с моего разрешения" (медцентр тогда тянул). В общем расстались, ушел с гордо поднятой головой - потому что по результатам и по ощущениям - я был прав, а он допустил управленческую ошибку

 

Работа 5 - корма для животных. начальник отдела продаж.

Неплохая тоже контора, крепко стоят на ногах, и люди душевные. НО - проработал там 1,5 месяца. Все было по внутренним ощущениям неплохо, думал что наконец-то нашел компанию всерьез и надолго, что реализуюсь в ней, лам отдачу и буду расти..... НО. В одно прекрасное утро - вызвали наверх на расстрел и сказали "мы приняли решение прекратить сотрудничество" "мы не увидели должного уровня управления коллективом" и подобное. Был резон в их словах. впрочем дело спорное - но спорить со мной никто не предполагал.

 

По работам все - теперь собственно вопросы

Эта эпопея, особенно история 5 навели на вопросы

 

1. А может быть я не своим делом занимаюсь - может быть я плохой руководитель? С одной стороны верно - см все описание. С другой стороны - реализовывался с должным моральным и материальным удовлетворением - как раз как руководитель всю жизнь и никак иначе. С одной стороны слышал от людей (в том числе от своих руководителей "Исполнитель а не руководитель!", "Вы - хороший исполнитель", "Мы не увидели должного уровня управления" итд. Но с другой стороны слышал и прямо противоположное от также весьма уважаемых людей

 

2. Ну ладно - допустим пойму я что я "исполнитель а не руководитель" - и чего тогда делать дальше? У меня нет должной квалификации, компетенций итп, чтобы достойно зарабатывать, будучи исполнителем. Какие-то освоил за это время - например работу в интернете - сайтостроение, контент-менеджмент, контекстную рекламу, еще там кое-что немного. В результате мне до сих пор приносит какие-то средства сотрудничество с медцентром. Интересует сейчас такая тема как СРА, но пока изучаю и присматриваюсь, не готов там зарабатывать. Но - чему-то обучиться - или управлению должным образом или каким-то исполнительским компетенциям - просто не успеваю, сейчас средств - месяца на 2 - на жизнь и на обязательства.

[0.anzhelika.0]

Котик, мы же в одной из тем подобное обсуждали и я говорила про психотерапию, ммм? ИМХО, вопросы выгорания только со спецом и решать, пока совсем в депрессию не укатился.

[siberiankat]

А я по второй вышке сам психолог. Хожу периодически к бывшему декану, она по песочной терапии спец, прикольно. Был недавно, какой-то ресурс после этого появился. 

[0.anzhelika.0]

А я помню что ты психолог, но, тут такая штука, таки каждому психологу нужен свой психолог :)

 

Ты к нему на супервизию ходишь или просто поболтать? Если один раз ресурс появился, то, может быть, есть смысл походить регулярно? ;)

[siberiankat]

Ну я там раз в полтора-2 мес песочную терапию брал сеанс - для профилактики и вообще. Штука небезынтересная. Но декан часто консультировать не может, так-то если с психологом работать - это надо раз в неделю. Как один из вариантов - задумался над этим

[0.anzhelika.0]

Ага

[alex.skybaker]

А с того момента, с 2014 - ты получал еще образование, тренинги, конференции, связи на них же и т.п ? Повышал навыки ? 

[siberiankat]

А с того момента, с 2014 - ты получал еще образование, тренинги, конференции, связи на них же и т.п ? Повышал навыки ? 

В интернет-технологиях неплохо продвинулся. Контекстная реклама, таргетинг, сайтостроение (без спец знаний),управление сайтом и еще всего понемногу. По этой теме  работал на медцентр, и на юриста и, собственно, до сих пор это приносит какую-то занятость и какие-то доходы. А последнее время заказы от знакомых какие-то стали появляться. Это интересно, но, на данном этапе это не прокормит, с этого непостоянный доход - 25-30 тыс в мес. И как-то вообще Остаток жизни в компьютере провести не улыбается. Мыслю это как подработку, на дальнейшее, сейчас вот СРА изучаю

[alex.skybaker]

 

А с того момента, с 2014 - ты получал еще образование, тренинги, конференции, связи на них же и т.п ? Повышал навыки ? 

В интернет-технологиях неплохо продвинулся. Контекстная реклама, таргетинг, сайтостроение (без спец знаний),управление сайтом и еще всего понемногу. По этой теме  работал на медцентр, и на юриста и, собственно, до сих пор это приносит какую-то занятость и какие-то доходы. А последнее время заказы от знакомых какие-то стали появляться. Это интересно, но, на данном этапе это не прокормит, с этого непостоянный доход - 25-30 тыс в мес. И как-то вообще Остаток жизни в компьютере провести не улыбается. Мыслю это как подработку, на дальнейшее, сейчас вот СРА изучаю

 

 

я имел ввиду по основной теме.

Продажи, управление и т.п. 

про MBA не узнавал, что по чем и что даст ? У меня жесткие застои были, когда год или даже меньше сложность и/или "профессиональная престижность" не растет. Под последним имею ввиду, что проект над которым работал - оценять в профессиональным кругу.Из-за этого уходил из большой (крупнейшей в снг и западной европе по своей теме), хотя там были уже перед носом рост по карьерной лестнице и рост оклада. Проф престижность там была, а вот сложность не росла совсем. Работал по 4 часа в день, и успевал все делать. Как в болоте теплом, комфортном 

[siberiankat]

Про МВА году в 2008 думал, тогда это стоило около 1 млн руб, ли учиться - то без от отрыва работы, по этим причинам было малодоступно. И было не вполне понятно что это дает. После не думал. В 14-м году корона с головы еще не слетела - что все знаю, все умею, мега-ценный кандидат на рынке труда. Фигвам, понял что все не совсем так. А сейчас, увы. не до МВА

[Мальчик Бананан]

Могу только "работу 3" прокомментировать - в юриспруденции классические методы маркетинга не работают, ни сайты, ни листовки, ни объявления клиентов не приносят. Так что там изначально не было шансов рвануть.

 

А так "продажи и управление" - это не профессия, это общие навыки. Повезет - будет хорошая жирная тема, не повезет - так и придется перебиваться от места к месту. Тут был парень, который элитными иномарками барыжит, там и одна сделка в месяц уже хорошо ))

[Мизантроп Спб]

Могу только "работу 3" прокомментировать - в юриспруденции классические методы маркетинга не работают, ни сайты, ни листовки, ни объявления клиентов не приносят. Так что там изначально не было шансов рвануть.

 

А так "продажи и управление" - это не профессия, это общие навыки. Повезет - будет хорошая жирная тема, не повезет - так и придется перебиваться от места к месту. Тут был парень, который элитными иномарками барыжит, там и одна сделка в месяц уже хорошо ))

Работают еще как. Не рекламировались бы если бы не работали.

просто там другая модель - главное продажи, ну т.е. втюхать неграмотному клиенту юр. услуги втридорога, которые еще ничего и не гарантируют. Типа подать заявления тыс за 15 рублей, когда самому можно бесплатно, потратив пол дня. Расчитано на людей, у которых "знающих знакомых" нет.

 

из то же серии, что компьютерная помощь или лохоавтоалоны

Сообщение отредактировал Мизантроп Спб: 16 февраля 2017 - 13:14

[passtor]

Как первую работу уже не надёшь! Забудь!

[Just a stranger]

Автор, без обид, но у меня из твоего описания сложилось впечатление, что ты ничего толком и не умеешь. Управление - это не профессия, как уже писали выше. Продажи - на мой взгляд, профессия, но я всегда считал, что нормальный продажник глубоко разбирается в определенной сфере. Например, продажа коммерческой недвижимости - он хорошо знает рынок, цены, особенности сделок с такими видами активов, имеет определенные наработанные связи в этой сфере, знает, на что обращают внимание клиенты и т.д.

 

Просто "продажи и управление" - это какой-то размытый тупиковый путь, начальники без сильных навыков и знаний в какой-либо профессии, как правило, не нужны никому.

 

Поэтому я хотел бы понять - в чем заключается твоя ценность хотя бы как специалиста по продажам, какими навыками и знаниями ты обладаешь, в чем специализируешься.

[passtor]

 

 

Автор, без обид, но у меня из твоего описания сложилось впечатление, что ты ничего толком и не умеешь.

Плюсуюсь!! Просто подфартило с первой работой! А на деле автор ноль без палочки и больше, чем на 30-50 расчитывать не приходится!