Сообщений в теме: 18

[rulze]

Путь к успеху лежит через неудачи. На форуме владельцев BMW есть довольно интересная тема про неудачи в бизнесе. Из которой можно подчерпнуть очень много полезного. Например, оказывается есть лохотрон, связанный с торговлей бензином или дизельным топливом, и многие на него попались. Предлагаю вам рассказать про свои крупные и мелкие неудачные начинания в бизнесе. Пожалуй, расскажу про одно из своих начинаний (которых было достаточно много, последние из них оказались успешными). Это был разовый сезонный проект. Несколько лет назад в преддверии нового года друг познакомил с мастером, который делал очень красивые новогодние предметы интерьера ручной работы. Себестоимость 200-300р, а внешний вид был на 3-4 000 рублей. Решили развивать это направление. Первым делом разработали простой, но красивый сайт, туда разместили качественные крупные фотографии и описания товара. Сделали 2 варианта товара (условно) эконом и люкс. Люкс за 3000р, эконом за 1500р. Была закуплена реклама в директе по разным ключевикам (что подарить на новый год, и тп) и баннер на тематическом сайте. Новый год приближался, было порядка 50 целевых переходов на сайт в день, а звонков и продаж не было. Затем я договорился об аренде места на разных рождественских ярмарках, а также на первом этаже самого известного ТЦ в городе. В результате в самом известном ТЦ состоялась только одна продажа, но зато на ярмарках товар пользовался спросом. Первый люкс экземпляр мы продали за 3000р, но потом поняли, что нужно снизить цену в 2 раза, и продажи поперли. Одна девушка долго разглядывала и ничего не купила, но взяла визитку, а потом через несколько дней перезвонила и заказала 8 штук. Некоторые брали сразу по 2-3 единицы товара. Мы с товарищем разработали красивую упаковку товара, коробки с наклейкой, все было на уровне. Также существенно улучшили технологию производства, добились отличного качества товара. Удачи чередовались неудачами: в один день все продавцы (и я) заболели гриппом, а работать на ярмарках нужно в не самых тепличных условиях, да и вести коммуникацию с покупателями довольно тяжело в таком состоянии. До сих пор вспоминаю, как с температурой ехал в 6 утра забирать товар. Был также забавный момент - заканчивалась продукция и нужна была новая партия, но до мастера было никак не дозвониться. Оказывается, он работал на производстве несколько суток без сна и вырубился. Об этом рассказала его родственница, которая взяла трубку спустя какое-то время :) Все закончилось довольно неожиданно: в один момент мастер перестал выходить на связь, и, как оказалось, уехал в другой город. К этому моменту мы уже отбили все затраты, но ничего не заработали, так как остались без товара. Был самый разгар новогодних праздников, и времени искать нового мастера с производством не было. Забавно, но спустя годы эта история вызывает улыбку и ностальгию. Я для себя сделал несколько выводов: 1) Красивые дорогие товары люди крайне неохотно покупают через интернет, но если дать подержать в руках и грамотно рассказать о нем, то купят, не задумываясь. 2) Знакомый на той же ярмарке с более простым товаром заработал >150К рублей чистой прибыли за 2 недели. Иногда чем проще бизнес-тем лучше. 3) Не стоит лезть в незнакомую сферу с краткосрочными проектами. Бизнес - это процесс длительных совершенствований на основе полученного опыта. :)

Сообщение отредактировал rulze: 14 июля 2014 - 18:43

[Мальчик Бананан]

В 2007 году вложился в долевку, коммерческое помещение на 1 этаже. Покупал не у застройщика, а у генподрядчика, с которым за работу застройщик рассчитывался квадратными метрами. Директора генподрядчика знал лично, получил шикарную скидку. Думал или себе под офис юрфирмы, или для сдачи в аренду. В договоре срок окончания строительства и передачи ключей - 2 квартал 2007 года. Дом не сдан до сих пор. Застройщик остался должен генподрядчику около 20 млн.

[naletchik]

Я открывал веб студию(в 2010 вроде). У родственника была и есть довольно успешная команда разработчиков. Я с ним договорился что они будут моим субподрядчиком на выпонение проектов. Снял офис, закупил оборудование, телефоны, нанял людей. Начали продавать(сайты, расскрутка и т.д.). Опыт был, я до этого продавал из дому. В итоге поработали месяц. На след месяц не хватило на аренду. Люди то приходили то уходили, офис был плохой, денег не было даже пойти купить печенек и чая в офис. Одежды у меня не было, еще на тот момент передний зуб мне выбили)) Короче выглядел как бомжара. Как в таком состоянии можно успешно продавать и ездить на встречи и нанимать сотрудников продажников ? Хотя при всем при этом были мелкие продажи и наклевывались нормальные. Не хватило буквально 1000 у.е. еще на месяц аренды и на еду. В итоге арендатор забрал все мое оборудование за долги. Полезный опыт не получил - тупо не хватило денег и негде был взять. Вспоминаю с негативом. п.с. зато теперь всем советчикам которые говорят что продажникам не надо платить, пусть продают а тогда дайте им процент на еду просто хочу плюнуть в лицо. Почувствовал на своей шкуре, когда тебе ехать на важную встречу в крутой бизнес центр договариваться на разработку важного для них ИТ проекта, а ты голодный и выглядишь как уебан. Приезжаешь на встречу а там директор и его сотрудники как то странно на тебя смотрят.

Сообщение отредактировал naletchik: 15 июля 2014 - 10:41

[rulze]

Пару лет назад организовал на популярном фестивале торговлю модными аксессуарами для гаджетов (телефонов, планшетов и тп). Для этого взял на реализацию ассортимент действующего интернет-магазина. Было где-то 50-80 видов товаров. Были также чехлы для телефонов с рисунками художника и символикой известного европейского футбольного клуба. Весь вечер публика активно подходила смотрела, но никто ничего не покупал. Потом непонятно откуда появились представители этого самого футбольного клуба, мужчины внушительных размеров, которые убедительно попросили убрать чехлы под предлогом, что при изготовлении чехлов не был выплачен гонорар их клубу. Возможности выяснять что к чему не было, пришлось убрать. От провала спас человек, который внезапно купил дорогущие колонки для айфона (самый дорогой из представленных товаров) и привел много друзей, которые тоже их купили. По итогу была подсчитана чистая прибыль, 1000р.

[Tabat]

Пару лет назад организовал на популярном фестивале торговлю модными аксессуарами для гаджетов (телефонов, планшетов и тп). Для этого взял на реализацию ассортимент действующего интернет-магазина. Было где-то 50-80 видов товаров. Были также чехлы для телефонов с рисунками художника и символикой известного европейского футбольного клуба. Весь вечер публика активно подходила смотрела, но никто ничего не покупал. Потом непонятно откуда появились представители этого самого футбольного клуба, мужчины внушительных размеров, которые убедительно попросили убрать чехлы под предлогом, что при изготовлении чехлов не был выплачен гонорар их клубу. Возможности выяснять что к чему не было, пришлось убрать. От провала спас человек, который внезапно купил дорогущие колонки для айфона (самый дорогой из представленных товаров) и привел много друзей, которые тоже их купили. По итогу была подсчитана чистая прибыль, 1000р.

Одно из золотых правил бизнеса - суметь выйти из него без потерь!)))

[El_coyot]

Несколько лет назад было дело. Мой хороший друг ремонтировал где-то машину и познакомился с мастером. Как оказалось, он непрочь был свалить от старого хозяина. Ну и соответственно у друга возникла идея сделать свой мини-автосервис. Я отнесся скептически к этому, но потом все как-то завертелось, старый бизнес начал загибаться и надо было искать что-то новое. Поэтому мы сняли помещение на пару машин, закупили инструментов тысяч на 100, и договорились с этим чуваком, что прибыль делим на троих, мы типа инвесторы, оплачиваем аренду, покупаем оборудование, он работает. Помимо этого решили заняться ремонтом и перепродажей тачек. Купили паджерик с убитым движком и битый мерс по дешевке. И вот тут начались первые проблемы. Оказалось, что наш мастер был довольно сомнительной личностью, склонной больше попиздеть, чем делать. В итоге ремонт начал затягиваться. Денег это мероприятие толком не приносило, если вообще окупалось. Потом начались терки с арендодателем, который сначала тянул с подписанием договора, потом неожиданно захотел больше. Поэтому в один прекрасный день мы тихо собрали вещи и переехали в другое помещение. Это был здоровый ангар под стоянку автобуса с потолком высотой метров в 6 в довольно убитом состоянии. Тем временем ремонт машин, которые мы прикупили продолжал затягиваться. Заказом деталей заниались знакомые нашего мастера, которых он нам и подсуетил, но оказались такими же сомнительными, как и он сам, сроки затягивались, приходило не те детали т. д. Вообщем, пока мы не освоили самостоятельный заказ у поставщиков без этих липовых посредников, дело не сдвинулось. Да еще и постоянно выяснилось, что он забыл что-то разглядеть, что не хватает то одного, то другого, то третьего. За это время еще узнали, что он успел много с кем поработать в городе, но ото всех в итоге уходил, и красочно рассказывал какие они мудаки, как его кидали, а он весь такое хороший. Это уже должно было насторожить, но мы не хотели ничего замечать. Прошло где-то пол года с начала нашей затеи, прибыли так и не было. И вот тут мы совершили очень большую глупость. Вместо того чтобы реально оценить ситуацию, и понять что с таким партнером каши не сваришь, мы решили расширяться и установиться 3D сход-развал и шиномонтаж. На самом деле идея была заманчивая, потому что у нас в городе до сих пор не было такого оборудования, и многие ездили делать сход-развал в соседний город, где была запись за неделю вперед. Простой подсчет обещал неплохие прибыли. Сомнения конечно были, но они были в корне задавлены жадностью. Мы вложили где-то 800 тысяч в покупку оборудования. Еще месяца 3 ушло на доставку, установку, для чего пришлось делать ремонт помещения, замену проводки и т.д., на что тоже ушло не мало денег. В итоге это все наконец заработало. Первый месяц был весьма неплох, и мы уже начали думать, что все получилось. Но следующие месяцы прибыль начала падать и с трудом перебивала аренду. Начали выяснять в чем дело. Оказалось, что этот горе мастер начал вести себя абсолютно по-скотски. К примеру у него появлялся выгодный клиент со стороны, и он вместо того, чтобы заниматься сход-развалом и делиться с нами, ремонтировал его, а клиентам говорил, что занят. Или начался первый снегопад, все массово ломанулись менять резину, а он отдал домкрат соседу и сидел пил кофе. К тому же делал все довольно лажово, так что постоянно были клиенты с претензиями. Потом вообще начал пропадать и откровенно забивать на работу. Наконец решили с ним поговорить, оказалось, что его уже не устраивает его доля прибыли и хрен знает что еще. В тот же день приняли решение послать его и заканчивать с этим говнобизнесом. Как оказалось, он с одним из своих старых клиентов еще за две недели до этого снял новое помещение и готовился туда переехать. Нового никого искать не стали, потому что было уже заметное разочарование во всем этом, устали от постоянных проблем, плюс ходили слуху что все это место хотят выкупить под застройку и снести. Оборудование пришлось продать по дешевке, потому что несколько тонн железа дома не сложишь, а платить за аренду помещения просто так желания было мало. В итоге повезло, через пару месяцев нашелся покупатель, и на этом история закончилась. Это был мой первый и последний опыт организации бизнеса в офлайне. Наивные мечты о деле, в которое надо только вложить деньги, а дальше оно будет как курица несущая золотые яйца, разбились о суровую правду жизни)) Вывод таков: нефик лезть в область, где ты не понимаешь специфику, в том числе отношений с работниками. А правда проста – лучший мотиватор для пролетария это пиздюли и постоянный контроль, не говоря уже про про такую глупость как партнерство, процент от прибыли. Так что видимо это изначально было обречено на провал. Лень, жадность, не умение быстро разбираться в людях привели в итоге к убыткам, которых можно было избежать. Но поиграть в реальный бизнес было интересно) Правда теперь желания особо нет.

Сообщение отредактировал El_coyot: 15 июля 2014 - 13:06

[Freshne$$]

генерил дорвеи под гугл, пару лет) жил не тужил) попал под гуглозверей и пизда)

[А.Gatti]

Купил краденное сообщество ВКонтакте. Бывший владелец вернул обратно. (правилами покупка/продажа сообществ запрещена). Потерял ~2000 американских энотов))

[Tabat]

генерил дорвеи под гугл, пару лет)
жил не тужил)
попал под гуглозверей и пизда)

Это самое страшное, что я слышал о бизнесе) Если бы еще понять где это?

[wer1]

Самая большая глупость, которая держала в болоте лет 5 - слушал мнения других неудачников. Надо было брать и делать.

[DezGot]

А правда проста – лучший мотиватор для пролетария это пиздюли и постоянный контроль, не говоря уже про про такую глупость как партнерство, процент от прибыли. Так что видимо это изначально было обречено на провал. Лень, жадность, не умение быстро разбираться в людях привели в итоге к убыткам, которых можно было избежать.

Это фраза характеризует все моим попытки партнерства. Да и вообще все проблемы постсовкового общества. Все привыкли п**ть.

Первый проект создал на пару с товарищем в 2008 году. Идея была сложная, замудреная, но очень интересная: выпуск виртуальных мультимедийных журналов на флеш-технологии. До этого я работал в глянцевых журналах, хорошо знал специфику и проблемы отрасли. Печатные издания отмирали, переходили в интернет. Но для глянца важно было сохранить эффектную подачу ("чтобы на картинке было реальней чем в реальности"), поэтому традиционные сайты слабо подходят для глянцевых журналов, рекламодатели в этом сегменте все еще предпочитают печатную рекламу. Поэтому сделал движок создания электронного журнала с возможностью встраивать видео, аудио, гиперссылки. Т.е. в нем реклама и звучала, и шевелилась, и ссылки давала. Потенциально идея могла получить широкое распространение.

Но проект был очень сложный. И технически и коммерчески (надо было договариваться с крупными издательскими домами). К тому же как раз случился кризис, который очень больно ударил по печатным изданиям. Многие думали лишь бы выжить. Через пару месяцев после выпуска пробного издания, партнер уехал отдыхать и больше к работе не подключался. У меня кончились деньги и надо быдло тупо выживать. Хотя еще пару лет я пытался протолкнуть идею.

Кто-то сказал, что человек учиться только на ошибках. Т.е. не совершая промахи мы не развиваемся. Для этот проект стал толчком к самообразованию в области бизнеса. Сейчас понимаю, понимаю, что изначально надо было искать партнеров (не школьных друзей, а бизнес-партнеров), которые дали бы сразу толчок к развитию. Но тогда тогда было много самоуверенности и страхов.

Последний мой неудачный проект: геотермальное отопление. Достаточно модная сейчас тема. Получение энергии из земли. В Германии, Швеции и вообще в Европе это тренд (учитывая их цены на газ). В России пока газ выгодней (но это пока, внутренние цены стремятся выровняться с внешними). К тому европейское оборудование приходит к нам с большой наценкой (в 2 раза дороже). Занимался где-то. Тоже уперлось все в партнеров: нужны были субподрядчики для проектирования и монтажа. В этом месяца стало понятно, что проект технологически сложный, у меня недостаточно ресурсов чтобы делить ему много времени, а партнеров искать на данном этапе не целесообразно.

генерил дорвеи под гугл, пару лет)
жил не тужил)
попал под гуглозверей и пизда)

В каком это году было? Дорвеи вроде давно уже не котируются. Только если в мобильной сфере.

[диванный-теоретик]

в 2008-2009 году отобрали дом, куда вбухал $100к. в 2014 году закрыл кафешку, куда вбухал $80к. это из крупных. в 2009 партнерка не выплатила $32к в 2014 году закрылась партнерка, откуда капало $2к, итого порядка зажала $50к

[Lizard]

Хехе, ну перечислю проблемы только за последний календарный год. в августе 2013 купил франизу парабеллума за 300к и продал тренингов только на пару десятков тысяч и больше выжать чет не удалось. В итоге только весело с парабеллумом по тусили и усе, ни какой прибыли ) С августа по декабрь вбухал 600к в новый отдел по юр услугам. Раскрутить не удалось, в итоге закрыл. минус 600к. В конце декабря один строительный генподрядчик выставил нам НДСа на несколько сот тысяч, за объекты которые мы половину 2014 года только строить будем. Не говоря уже о получение оплаты. Кто в теме, тот поймет в чем кидок от этих чертей. В январе 2014 магнит на 500 штук опрокинул со своим магазином. Грамотно раскатали выдав аванс, с задержкой подписав кривой договор и начав давать на сроки. Как итог - согласование сметы работ по факту выполнения. Минус 500. В январе отправил в Москву сотню дел судится, в этот момент судебная практика в Москве резко изменилась. Как итог я мало того не донасчитываюсь 4 лямов, так еще 4 ляма заморозил на 8 месяцев, из-за тупых московских судов. Спиздил у наглых конкурентов около входа в СВОЙ офис их рекламный штендер, в итоге там оказались камеры где четко видно как я в свою машину его кладу. На штендер чеки предоставили на 3.000р плять :) Как итог проблемы с уголовным делом на ровном месте ;) В апреле выдавил конкурентов аварийных комиссаров. Последним ударом они подставили сотрудника, написали жалобу во внутреннею службу безопасности ГИБДД, тем самым почти на месяц парализовав всю работу службы. Как итог огромные траблы со сбором сми, гаишников города и подписью официальных бумаг. Про более мелкие и незначительные, промолчу :)

[rulze]

Спиздил у наглых конкурентов около входа в СВОЙ офис их рекламный штендер, в итоге там оказались камеры где четко видно как я в свою машину его кладу. На штендер чеки предоставили на 3.000р плять :) Как итог проблемы с уголовным делом на ровном месте ;)

Спасибо, повеселил))

В январе 2014 магнит на 500 штук опрокинул со своим магазином.

А можешь рассказать по-продробнее, что произошло? И почему ты как юрист пропустил кривой договор?

"С деньгами нужно расставаться легко, без стонов."

Сообщение отредактировал rulze: 18 июля 2014 - 09:37

[Lizard]

Спиздил у наглых конкурентов около входа в СВОЙ офис их рекламный штендер, в итоге там оказались камеры где четко видно как я в свою машину его кладу. На штендер чеки предоставили на 3.000р плять :) Как итог проблемы с уголовным делом на ровном месте ;)

Спасибо, повеселил))

В январе 2014 магнит на 500 штук опрокинул со своим магазином.

А можешь рассказать по-продробнее, что произошло? И почему ты как юрист пропустил кривой договор?

"С деньгами нужно расставаться легко, без стонов."

Во первых потому что я не юрист ;) А лишь владею/управляю юридической фирмой.
Во вторых это был тестовый объект, и важно было "любой ценой" влезть в строительство и дальше долго и счастливо строить. Но только у них в порядке вещей заключать договор без сметы, и конечную смету согласовывать по ФАКТУ завершения работа. Я в этом проекте являлся инвестором, и ни в переговорах ни в строительстве участи почти не принимал.Лишь бумажки готовил/капусту выделял.

Сначала они долго тянули, потом резко кинуло бабло и сказали строим строим, а договор отправили на переподготовку мол чего то там не понравилось. Согласовывали 3 недели. И когда выяснилось что фиксированную смету они не предоставляют, то это выяснилось в середине строительства. Понадеялись на "связи" среду ЛПРов, но видимо зря.

Ну как то так.