Top.Mail.Ru

Перейти к содержимому

Фотография

Хочу научиться продавать)) В 50 раз дороже чем оно стоит.


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 40

#1 What_to-do

What_to-do

    Советчик

  • Забанен
  • PipPipPip
  • 947 Cообщений
  • Регистрация: 28.03.16
146
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 00:29

Кто не знает, я вообще не умею общаться с людьми, мой словарный запас английского 2800 слов, ну и все в таком духе. Однако, 2 года назад, когда жрать стало нечего (я уже тогда жил на 4т.р. в месяц), и в таксисты меня не взяли, я пошел на фриланс, и довольно быстро понял что всё мировое бабло в продажах, а не в производстве, и стал стремиться как-то туда пролезть. Начал типичным для нелюдимых людей способом - создал специально программное обеспечение, которое по куче параметров, по весовому алгоритму определяло на что мне стоит обратить внимание, а что упустить из виду, и довольно долго на этом этапе просидел. Потом случайно заметил, что изолированные от других фрилансеров клиенты как-то даже сами хотят заплатить раза в 3 больше средних расценок, и развил это направление ещё дальше - я беру клиентов, которые и не думали заходить на фриланс биржу.

 

Я мало что умею, пробую, что-то получается, чаще нет)). 

 

Мне стало иногда удаваться получать за работу в 5-10 раз больше чем она стоит. Сегодня у меня первый случай, когда охуевший от в 30 раз завышенной цены клиент не слился, с юмором отнесся к тому что я с него запросил, посмеялся, и вроде готов подождать месяцок, пока я освобожусь и буду готов сделать для него работу по 10 кратной цене. (но что-то мне подсказывает, что он бы и в 30 раз переплатил, если бы ему это красиво преподнести было).

 

Заметил интересую особенность. Если первую 1-2 работы сделать хорошо, то потом заказчик спокойней относится к задиранию цен вверх (но как бы не перенаглеть, а перенаглев растворить ситцацию, будто ее не было).

 

Собственно проблема:

У меня не всегда получается определить сколько у клиента денюжек, чаще не получается, и когда получается, то с ошибкой. Ну и еще формат общения у меня немного кривоватый)).


p.s. сайт на виксе, реклама в гугле (2 бакса за клик), сео не делал, вербально общаться на деловые вопросы на английском не умею вообще(((, только по мылу.

 


Сообщение отредактировал What_to-do: 04 августа 2017 - 00:30

  • 1

Реклама

Реклама
Хочешь убрать эти баннеры? Пройди регистрацию на форуме.

#2 0.anzhelika.0

0.anzhelika.0

    Chile, hola!

  • Модератор
  • PipPipPipPipPipPip
  • 32 181 Cообщений
  • Регистрация: 07.01.06
11 353
Очень хороший
  • Пол:Женщина
  • Город:Chile, Villa Alemana

Отправлено 04 августа 2017 - 00:34

https://www.alibra.r...nes-anglijskij/

 

https://www.alibra.r...rses/intensive/

 

https://play.google....iness&hl=es-419


  • 0
Если вам по жизни плохо,
Ничего вы не хотите, 
Также вас никто не любит,
Вещи валятся из рук,
Вы, конечно же, терпите.
Нет решения проблемы,
А в психологов, конечно,
Верит только идиот.

#3 What_to-do

What_to-do

    Советчик

  • Забанен
  • PipPipPip
  • 947 Cообщений
  • Регистрация: 28.03.16
146
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 00:50

Английский полезно, да.. )

 

Но на самом деле английский не является основным препятствием. Что касаемо вербальных переговоров, я бы на русском языке в них посыпался не меньше, тоесть идеальное знание английского ситуацию изменит не сильно. Я вообще вербально почти не общаюсь, по возможности пишу. Что касаемо письменных, то можно улучшить, бонусы с этого будут, но не такие ощутимые.. тоесть я выжму с этого +30%, и всё. А с точки зрения продаж, мне так кажется, есть ещё примерно 3-5 кратный потенциал, от моей сегодняшней эффективности.


Сообщение отредактировал What_to-do: 04 августа 2017 - 00:54

  • 0

#4 0.anzhelika.0

0.anzhelika.0

    Chile, hola!

  • Модератор
  • PipPipPipPipPipPip
  • 32 181 Cообщений
  • Регистрация: 07.01.06
11 353
Очень хороший
  • Пол:Женщина
  • Город:Chile, Villa Alemana

Отправлено 04 августа 2017 - 00:54

Тогда на лингвистику иди.
  • 0
Если вам по жизни плохо,
Ничего вы не хотите, 
Также вас никто не любит,
Вещи валятся из рук,
Вы, конечно же, терпите.
Нет решения проблемы,
А в психологов, конечно,
Верит только идиот.

#5 What_to-do

What_to-do

    Советчик

  • Забанен
  • PipPipPip
  • 947 Cообщений
  • Регистрация: 28.03.16
146
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 00:55

0.anzhelika.0 сказал(а) 03 Авг 2017 - 21:54:

Тогда на лингвистику иди.

)), может быть кстати)). 


  • 0

#6 Impostore

Impostore

    Советчик

  • Полноправный
  • PipPipPip
  • 677 Cообщений
  • Регистрация: 22.08.15
306
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 04 августа 2017 - 01:30

Моя первая работа была ОСЭ - клиранс
До того момента как туда попал мне сложно было подойти на улице и заговорить с людьми - что-то спросить, в маршрутке никогда за проезд не передавал, стеснялся, вставал с места шёл к водителю))
За 2 месяца афигенно прокачался, научился продавать полную херню))
И многие комплексы ушли)
Но это было дико, просто я был самый воспитанный мальчик, говорил еле слышно, смотрел в пол, эта херня меня очень изменила, но контингент людей конечно которые там работают - пиздец))
Вообщем веселые воспоминания, кому интересно загуглите что это, ну думаю многие с этим сталкивались)) когда вам звонят в квартиру и приглашают в соседний отдел который открылся рядом в гипер-маркете)


Отправлено с моего iPhone используя Пикапфорум
  • 1

#7 alex.skybaker

alex.skybaker

    Советчик

  • Лингвисты
  • PipPipPip
  • 641 Cообщений
  • Регистрация: 24.12.12
492
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 09:26

Как тебе навык общения вербальный поможет на фрилансе ? 

Работа не может стоить сколько то, она стоит столько сколько за нее готовы заплатить. Как и товары в принципе.Потому и нужна конкуренция, чтобы кто-то не задирал цену в небо.

 

В IT, по моему опыту, вообще цены размыто во всех направлениях.

Есть например заказчик - есть деньги, но его сотрудники профаны и оценили сроки работ в n-дней, получают норм ЗП, в сша. Итоге - заказчик умножает из ЗП дневные на эти дни - получаем оверпрайс. Тут же есть такая же фирма в которой спецы сидят но получают средне, оценка в днях в 3 раза меньше (Как и должно быть ) итоге цена - в 3-5 раз меньше. А теперь представь что подобное в большом объеме отдается подрядчику - на сколько там н-разница в деньгах сказывается.

 

В кодерстве так вообще, если задача больше пары недель - люди сильно плавают в сроках, а один человек может сделать быстрее в разы, а если оплата одинаковая - то у быстрого час работы будет дороже в н-раз. 

 

 

Вообщем я бы профессиональный навык в первую очередь качал, потом все остальное. Нахрена тебе продажи не пойму


  • 1

#8 What_to-do

What_to-do

    Советчик

  • Забанен
  • PipPipPip
  • 947 Cообщений
  • Регистрация: 28.03.16
146
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 10:10

alex.skybaker сказал(а) 04 Авг 2017 - 06:26:

Вообщем я бы профессиональный навык в первую очередь качал, потом все остальное. Нахрена тебе продажи не пойму

Товар/услугу без продаж купят очень задешево)). Затем чтобы работать не самому. Например сейчас у меня в списке того, что мне надо сделать и сдать висит 6 работ. Одна из этих работ после анализа оказалась работой такого вида, которую неэффективно делать моими навыками, но эффективно другими. Я разместил эту работу на фрилансбирже, четко указав сложности работы, и какие навыки нужны чтобы эти сложности решить,- нашелся человек, кто ее делает в 8 раз дешевле чем я согласовал цену с моим заказчиком. Если мне работу нормально сделают (судя по истории исполнителя шансы на это около 90%), то профит. Если не сделает, запасы по срокам у меня есть..)


alex.skybaker сказал(а) 04 Авг 2017 - 06:26:

Как тебе навык общения вербальный поможет на фрилансе ? 

20% заказчиков сами хотят в скайп или по телефону, еще с 50% так может оказаться проще вопросы решать.

 

- Но реально мне чтобы этот навык получить - мне надо прокачивать очень много чего - голос и живую речь, текст общения, живое общение, английский. Поэтому более актуально, как все улучшить в переписках. И сами продажи надо поднимать (быстро выявить потребности, узнать сколько денег у клиента, преподнести свои услуги чтобы их взял), и общение.


Сообщение отредактировал What_to-do: 04 августа 2017 - 10:17

  • 0

#9 iphonechik

iphonechik

    старофлудер

  • Полноправный
  • PipPipPipPipPip
  • 3 219 Cообщений
  • Регистрация: 28.06.16
1 362
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 04 августа 2017 - 10:16

Опять вы хотите быть и Айтишниками и продажниками.

 

Давай на чистоту. Три вида продажников - салаги,прошаренные и ТОП. Салаги - промоутеры, манагеры душных компаний и прочие, те что стоят у прилавка. Прошаренные иные - их два вида. Первый вид - манагеры крупных компаний, где осуществляются договора с согласованием по факту "он-лайн". Второй вид - тендерные парни, у таких бывает за месяц уже заработано на год вперед(как? Ну вот выиграй тендеров 5 на год вперед, где твой % с валового лямчика 5-7% в месяц и умножь на 5). ТОП - вид продажников, крайне редкий, своего рода "7ки-8ки" на рынке, частенько видны в статьях бизнес-журналов и дорогих бизнес-центров.

 

В этих трех видах скрыт промысел. Он прост как 2х2. Первый продажник - рядовой, такой ушлепок , который окупает тупо себя на точке. Второй - имеет предпринимательскую жилку, приносит деньги на бизнес и его развитие в небольших кол-вах, последний человек , с которым попрощаются или который останется без денег. ТОП - прокачивает бизнес на уровне контрактов с не менее 8 нолей в контракте, учредители боготворят его и ставят рядом с собой на уровне.


  • 2

#10 Иван Артемисий

Иван Артемисий

    старофлудер

  • Забанен
  • PipPipPipPipPip
  • 3 419 Cообщений
  • Регистрация: 14.04.15
1 019
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Russia

Отправлено 04 августа 2017 - 10:26

ты правильно мыслишь, но чтобы находить щедрых заказчиков и потом перераспределять поток заказов по меньшим расценкам фриланс-игрокам(или подчиненным если у тебя есть своя фирма), твое имя должно быть брендом. т.е. люди готовы платить тебе больше не потому что у тебя качественно, а потому что хотят именно у тебя. пример Артемий Лебедев


  • 0

#11 What_to-do

What_to-do

    Советчик

  • Забанен
  • PipPipPip
  • 947 Cообщений
  • Регистрация: 28.03.16
146
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 10:32

Спасибо за классификацию)).

 

iphonechik сказал(а) 04 Авг 2017 - 07:16:

Опять вы хотите быть и Айтишниками и продажниками.

Ну а как не хотеть. Когда устраиваешься на работу обычным кодером, а от тебя ожидают, что ты будешь продавать себя)).

Я прогером кстати быть не очень хочу, и не очень умею. Меня 2 года назад не брали даже на 15т.р. и оценивали мои навыки ниже нуба. С того времени я как узконаправленный прогер работал в сумме всего 2-3 месяца. Как общенаправленный еще 2 недели. Тоесть как у прогера у меня навыков на 3 месяца, и мне бы логично платить 25т.р. в месяц. )) Но мне кажется, если я обучу людей, или найму обученных, то смогу делать до половинки миллиона. Но для этого мне нужно (а) уметь эффективно продавать (б) уметь эффективно передавать работу другим.

Я ТОП в продажах скорее всего не стану,- у меня тип психики совсем другой (тип психики - ученый), но вот из полуторной группы, оказаться на нормальном уровне во второй группе - это то, куда я хочу подрасти.
 


Иван Артемисий сказал(а) 04 Авг 2017 - 07:26:

ты правильно мыслишь, но чтобы находить щедрых заказчиков и потом перераспределять поток заказов по меньшим расценкам фриланс-игрокам(или подчиненным если у тебя есть своя фирма), твое имя должно быть брендом. т.е. люди готовы платить тебе больше не потому что у тебя качественно, а потому что хотят именно у тебя. пример Артемий Лебедев

Это один из инструментов продаж )). 


  • 0

#12 Favoritt

Favoritt

    бывалый

  • Перцы
  • PipPip
  • 262 Cообщений
  • Регистрация: 02.05.13
75
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 04 августа 2017 - 10:41

А еще проще - иди на оклад консультантом, потом на проценты продавцом чего-то и создавай свой бизнес, раскручивая его интернет-видео обращениями, постоянным общением через СС,нахождением инвестивий для роста бизнеса.
  • 0

#13 What_to-do

What_to-do

    Советчик

  • Забанен
  • PipPipPip
  • 947 Cообщений
  • Регистрация: 28.03.16
146
Очень хороший

Отправлено 04 августа 2017 - 10:43

Impostore сказал(а) 03 Авг 2017 - 22:30:

Моя первая работа была ОСЭ - клиранс

Посмотрел)) Да, забавная работка))


Favoritt сказал(а) 04 Авг 2017 - 07:41:

А еще проще - иди на оклад консультантом, потом на проценты продавцом чего-то и создавай свой бизнес, раскручивая его интернет-видео обращениями, постоянным общением через СС,нахождением инвестивий для роста бизнеса.

В моем случае это худший сценарий)). Во первых у меня плохо идет работа по найму и в коллективе. А во вторых у меня уже есть продукт, с которого я могу получать не 10% с продаж, а около 80-90%


Сообщение отредактировал What_to-do: 04 августа 2017 - 10:43

  • 0

#14 Favoritt

Favoritt

    бывалый

  • Перцы
  • PipPip
  • 262 Cообщений
  • Регистрация: 02.05.13
75
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 04 августа 2017 - 10:46

Тогда совмещай свою работу с пост продажами по телефону, у тебя нету навыков и главное упорства, настрйчивости, энтузиазма, это надо развивать, чтоб заряжать людей на покупку.
  • 1

#15 iphonechik

iphonechik

    старофлудер

  • Полноправный
  • PipPipPipPipPip
  • 3 219 Cообщений
  • Регистрация: 28.06.16
1 362
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 04 августа 2017 - 10:50

Эффективность продаж также разная.

1- Подготовка к встрече с клиентом

2- Установление контакта

3- Выявление потребностей

4- Презентация товара

5- Обработка возражений

6- Заключение сделки

 

Эти 6 пунктов, как Библия для любого продажника. Но не стоит забывать, что есть "мелочь",а есть "крупные контракты". Вот неделю назад например,я заключил тендерный договор(годовой) по логистике с одной из дочек Газпрома. Стоимость контракта 2кк, мой процент с валовой в месяц= 5%, на развитие бизнеса компании 8% в месяц, остальное зп сотрудникам и оплата кредита банка(как пример), затраты вроде 600к-800к с общей суммы. То есть я около  "прошаренного" или может уже у него. До ТОПа конечно мне как до Луны.

 

Как к этому пришел, шел года 3-4(последний год на таком уровне). Начинал с прилавка, сейчас компания оплачивает мне такси на встречу и обед в ресторане типа Мансарда(зависит от клиента). До этого я поссать мог сбегать в туалет какого-нибудь центра.

Мой совет, почитать банально книгу, сходить пару раз на тренинг(ради приличия) и частенько употреблять в разговоре "именно поэтому".

Тебе говорят : у нас с Вами все хорошо! А ты в ответ: Именно поэтому я хочу с Вами встретиться(и далее тащить больше с них бабла).

Тебе говорят : Вы дурные, с Вами не хочу работать! А ты в ответ: Именно поэтому я хочу с Вами встретиться, пообщаться о условиях организации в индив.порядке, подвести часть нашего бизнеса под вас персонально(там уже заказчик дрочит под столом,индивидуально в правую сторону).

 

 

Много о чем есть рассказать, опыт интересный. Люблю встречи, но и от звонков в дождливом СПб не хочется отказываться.


  • 3




Количество пользователей, читающих эту тему: 1

0