Сообщений в теме: 42

[БронзовыйПризёр]

Понятно, что это собеседование уже прошло, но выскажу свои соображения.

tankago сказал(а) Oct 28 2014, 17:17:

Как думаете, на что нужно делать упор на собеседовании:
- на самостоятельность работы,
- на трудолюбивость и любовь к работе сверхурочно,
- на готовность обучаться и делать так, как скажут
?

В небольшой студии от тебя будут ожидать прежде всего результата здесь и сейчас. Поэтому главное - опыт успешных продаж. Расскажи несколько кейсов об успешных продажах в твоей веб-студии, какие твои "фишки" при этом сработали. Будь готов к вопросам по сейлзовой "матчасти" - работа с возражениями, СПИН и т.д.

Совсем новичком лучше не позиционироваться - могут сильно отжать по ЗП. Впрочем, начиная карьеру в продажах, нужно быть готовым к низкой фиксированной ЗП, и стараться добирать процентом от продаж. Вообще, схема оплаты работы сейзла - важный момент, у всех оно по-разному устроено.

tankago сказал(а) Oct 28 2014, 17:17:

То есть, какую социальную роль лучше "играть" на подобную позицию:
- самостоятельного сам-себе-мелкий-начальник,
- трудоголик-работяга-мазохист,
- неопытный ученик с глазами-как-у-кота-из-Шрека?

Самостоятельная единица, но которая сможет работать в коллективе и не будет вставать в позу "я-сам-себе-начальник". С экс-фрилансерами второе - это важный момент для работодателя. Поэтому лучше иметь в запасе пару примеров успешной работы в команде (например, с другими фрилансерами на крупном проекте) на случай, если спросят.

tankago сказал(а) Oct 28 2014, 17:17:

По сути своей я больше тяготею к работе как автономная единица, люблю, когда есть пространство для маневра. При этом спокойно готов перерабатывать и даже ночевать на работе, если оно нужно для результата. И учиться новому готов, всякие тренинги по продажам, стажировки и т.д.
Но из-за отсутствия карьерного опыта не знаю, что приоритетнее для тех, кому нужен менеджер по продажам?
Работать очень хочется устроиться, поэтому есть желание увеличить шансы, если это как-то возможно.

Если хочешь учиться, лучше ориентироваться на крупную компанию. Во-первых, там будут грамотные коллеги, у которых можно перенимать опыт, а во-вторых - план обучения персонала и бюджет на всякие тренинги.

[tankago]

БронзовыйПризёр, большое спасибо! Полезные советы, буду применять

На собеседовании сегодня был, сразу скажу не понравилось.
Сначала еле-еле нашел их офис на месте - там за стройкой какой-то академии проходами-переходами, потом спуск на цокольный этаж и там две комнаты - в дальней два парня-овнера веб-студии, где-то моего возраста, в ближней 4 девченки лет по 25, видимо и есть рабочий коллектив.
Собеседовала меня сейлз, в штате две позиции сейлзов, т.е. они ищут второго менеджера по продажам.
Девушка объяснила условия работы и мне они показались вообще какими-то "левыми", неужели так работают:
- в месяц минимум 6 новых клиентов на суммы заказа не меньше 30к,
- в день проводить минимум 3 встречи с клиентами,
- привлекать новых клиентов не нужно, нужно только работать на входящем потоке звонков и проводить встречи, что-то вроде гибрида сейлза и проект-менеджера,
- зарплата 10к плюс 15%,
- расходы на транспорт и мобильную связь за собственный счет.

Сказали, что созвонимся в пятницу, но не нравится мне эта вакансия, как савраска ездить, в день по 3 встречи проводить, клиентов от 30к, меньше, вроде как, в те минимум 6 клиентов в месяц не засчитываются.

Муж сестры на днях предлагал сколотить строительную бригаду на 3-4 человека и заняться отделочными работами, я как цены глянул - от $50 за кв.м, был немного шокирован. Это получается, что поклеить обои, залить стяжку, поменять плинтуса - за квадрат 50 баксов, нормально строители зарабатывают.
Может действительно, как посоветовал Ricky, кардинально сменить вид деятельности, заняться ремонтами квартир и офисов, парень я здоровый, вроде не бестолковый, научиться можно в процессе. У мужа сестры есть опыт, работал пару лет на ремонтах раньше, сейчас занимается ремонтом мобильников и смарт-часов.

[naletchik]

Автор, ты создал тему "буду программистом". Потом перешел на проджек-менеджера. Сходил на собеседвоние вообще на продажника(что не есть проджект-менеджер). А теперь хочешь строителем стать.

Вообщем создавай сайт по продаже строительных услуг, раскручивай, брат пусть колотит строй бригаду и работают. А ты через сайт будешь продавать их услуги) нравится ?))

Лучше всего конечно быть программистом, ЗП больше всего, перспективы. новые технологии, интересно. Тут и на бизнес стартап можно собрать если что и жопа в тепле(не надо строить дома или бегать по клиентам предлагать чужие услуги).

Сообщение отредактировал naletchik: 29 октября 2014 - 18:09

[tankago]

naletchik, действительно, выглядит как цирк

[Ricky]

Нормально выглядит. То что тебя не устраивает что то в жизни это хорошо. Ищи свой путь. Не кидайся сразу. Потрать 1-2 месяца на поиск того что реально не хватает в твоем городе. Выбери 1-2 индустрии и поспрашивай их чего им не хватает, какие у них реальные проблемы, потом заполни эту нишу. Например ты выбрал автомастерские, ходи и говори с хозяевами, с позиции "чем я могу вам помочь". Например тебе многие отвечают что трудно найти спеца по иммобилайзерам. У тебя два выбора, стать таким спецом или выковырять этого спеца где то и сделать так чтоб он работал на тебя. Еще раз говорю, не торопись. Походи, посмотри. Не кидайся туда где деньги, кидайся туда где нет спецов или не заполненная ниша. Деньги придут сами!

[tankago]

Ricky, большое спасибо!
Действительно, не буду бросаться из крайности в крайность, подумаю, может вообще лучше остаться на фрилансе, а параллельно пройти обучение чему-то за несколько месяцев.

[tankago]

Всем привет! Прошла неделя, я все-таки решил не метаться с текущим уровнем навыков, вернее, нормальным отсутствием таковых и заниматься фрилансом, копирайтингом. Заказы есть, тратя 4-5 часов в день на написание текстов, в месяц могу зарабатывать около $600, остальное время тратить на самообразование или развитие каких-нибудь других проектов. Подумываю накопить какую-то сумму и записаться на нормальное обучение чему-то новому, чтобы не тыкаться по вакансиям без перспективы устроиться на нормальное место.

[Ricky]

Копирайтинг это моя тема. Что знаешь, что умеешь? Если ты хороший копирайтер то можешь делать тысячи, а не сотни в месяц. Если ты реально копирайтер и умеешь что то и веришь в себя, строй сделки в стиле "сейчас ты мне 100$, и потом 5% от продаж". Распиши что ты имеешь ввиду под копирайтингом? Сел и написал текст за 20 минут? Я трачу на текст от недели и до нескольких месяцев. Просто как пример. Это самая интересная и денежная работа в мире, многие этого не понимают. Гари Халберт рассылал одно письмо... 150 миллионов раз. Только за рассылку было заплачено около... 55 миллионов. Он и его партнер гребли по 20 тысяч зелени в ДЕНЬ, когда средняя зарплата американца была около 20 тысяч в год. Я уже говорил что в России практически нет супер профессионалов копирайтеров. Если ты заполнишь эту нишу, то будет столько денег что и потратить не сможешь.

[tankago]

Ricky, привет!
Не, я обычный копирайтер, пишу по $2 за килознак б\п обычные информационные тексты.
Вижу реальных профи-копирайтеров на биржах фриланса, биржах контента и форумах, да, у них работа совсем другая, писать реально продающие тексты - это искусство, которым, к сожалению, я не владею.

Насчет интересности - согласен на 100%, постоянно новые темы, изучение новых областей знаний.

[Ricky]

Это не искусство а работа, там 95% времени ты готовился, после такой подготовки текст пишется сам. Это миф что нужно сесть и начинать придумывать текст. Поищи, есть ли Boron Letters на русском, или прочти на инглиш если можешь. Это конечно совсем не полный курс копирайтинга, это процентов 10, но даже с этим ты будешь лучше чем 80 процентов копирайтеров.

[tankago]

Ricky, большое спасибо!

[Freshne$$]

флеш-баннеры научись поделать, интерактивные. И gif и статичные будешь как пирожки шлепать - на фрилансе это ещё +300-500$ в месяц. ИП бы на себя оформил, чтобы ну хоть где-то числился заработок. По теме - я тут месяц по собеседованиям бегал после фриланса 8-10 лет, конкретно охуел от требований за вшивые 30-40к)) конкурс 30 чел на место даше в шарашкиной конторе)

[tankago]

Freshne$$,
У меня такое же чувство было на собеседованиях.

За баннеры спасибо, не думал о такой подработке.