Top.Mail.Ru

Перейти к содержимому

Фотография

Господин-Раб


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 250

#61 Yosho

Yosho

    Воин добра и света

  • RMES Team
  • PipPipPipPip
  • 2 098 Cообщений
  • Регистрация: 17.09.04
1 056
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Ростов-на-Дону

Отправлено 02 июля 2014 - 21:36

Цитата

Здравая мысль, но сливать ему всех не получится, т.к. график работы 3 через 3 и некоторые будт приходить не в его смену, а это фиксируется.

1. ему никто не мешает работать сверхурочно и заменить собой всю банду :) вряд ли у вас в салоне очереди миллионеров. я если честно вообще не понимаю зачем в элитном салоне 5 продажников. у вас же не супермаркет :)
2. а в чем проблема что сделка фиксируется? у тебя как у начальника нет полномочий распределять клиентов найденных лично тобою что ли?

тренинги по лидерству - это тренинги по лидерству. они применимы к лидерству среди людей, а не к пикапу :) у нас много разных тренингов на разные темы.

Цитата

Я вот честно никак не могу поверить, что человек может не испытывать желания заработать

чтобы людьми управлять придется понять их устремления :)
я скорее не могу поверить, что твои сотрудники при такой работе "не бей лежачего" дополнительно на что-то замотивируются.
мне непонятна структура зарплаты в вашем салоне. чел получает 40к оклад периодически ему еще сотка капает статистически. нафига ему еще напрягаться. это вполне нормальные деньги чтобы жить молодому парню.

понимаешь, даже если ты с помощью хитрой магии сделаешь так, что они будут тебя любить или бояться и трепетать при одном твоем взгляде - они работать от этого все равно лучше не станут.

считаю что тебе актуальнее всего найти новых которые под твоим патронажем готовы серьезно вкладываться в работу.
  • 0

#62 Мальчик Бананан

Мальчик Бананан

    Эксперт - юрист

  • Полноправный
  • PipPipPipPipPipPip
  • 6 259 Cообщений
  • Регистрация: 22.08.04
1 302
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Санкт-Петербург

Отправлено 03 июля 2014 - 00:24

Каримыч сказал(а) Jul 2 2014, 14:24:

Пришел как гость на светскую тусовку со специально нанятой моделью-эскорт, там набрал штук 50 визиток и раздал свои. Все это проходило ночью, а утром я поехал на работу без сна.

Через 2 дня обзвонил всех, пригласил в салон, расписал график тестов тех, кто записался (человек 20), из них 8 приехали, я их облизал с ног до головы, мои бакланы их покатали по набережной с ветерком. В итоге 3 продажи, план сразу выполнен. Пацаны, которым повезло быть в салоне во время визита гостей и покатать их (плюс выставить счет) получили по сотне комиссионных (при стоимости машины в 10-30 миллионов рублей).

Ну вот не верю я, что наше ворье способно на импульсивную покупку 10-30 млн рублей.
Если в Питере Васильев коллекционирует Роллс-Ройсы, то ему, наверное, пофигу, когда проходить тесты.

Это какой-то уникальный опыт. Может быть, есть смысл пообщаться с торговцами антиквариатом, зарубежной недвижимостью и прочими люксовыми вещами?
  • 0
"А учили меня любить с провалившимися носами" (с)Пикник

#63 KuzyaMutuzya

KuzyaMutuzya

    тусовщик

  • Посетитель
  • Pip
  • 65 Cообщений
  • Регистрация: 04.04.09
57
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 03 июля 2014 - 00:40

Интересная тема! Тут тебе уже сообщили, что ты смешиваешь две вещи: уважение (и подчинение) к тебе как к личности, имеющей право отдавать приказы, и более высокие показатели продаж. Уважение и явное подчинение тебе вряд ли нужно, если при этом не будет выполнятся план (если нужно подчинение само по себе, то у тебя проблемы - не надо мешать работу и личные отношения). Но получается так, что их распиздяйство стоит на твоем пути к золотой вершине, поэтому надо что-то делать. 1. Исправить первую проблему можно только в том случае, если ты будешь превосходить их в чем-то, что для них является показателем крутизны. Ну типа дрочишь виртуознее всех. Либо имеешь реальные рычаги воздействия. Никто не становится лидером (не важно, в каком именно коллективе) просто так за красивые глаза - все это подкрепляется либо физической силой, либо умением "вести базар", либо эксклюзивными полномочиями на распределение благ. У тебя, к сожалению, ничего этого нет. Легче всего, мне кажется, получить как раз последнее - реальную власть над кадровыми решениями, данную тебе Москвой. 2. Как получить это право увольнять-принимать на работу? Очевидно, что его должен дать твой начальник в Москве. Ему должно быть выгодно, чтобы у тебя была эта власть. Уверен, что ему тоже хочется стать директором по Восточной Европе, а для этого надо перевыполнять план. Постарайся донести до него, что хоть твой отдел и выполняет план, но ты можешь сделать гораздо больше, если у тебя будут полномочия принимать-увольнять людей. Подготовь презентацию, забухай с ним в ресторане, найди подход в общем. Не надо жаловаться, что кто-то дрочит в туалете или курит в неположенном месте. Напирай на то, что их недостойное поведение отпугивает клиентов. Сочини историю, что один миллионер не купил у вас машину, потому что почувствовал панибратское отношение или вонь перегара, а потом тебе пожаловался. Продолжай эту тему поднимать раз за разом, если не прокатило с первого. Параллельно, принимай лояльных стажеров (вроде как ты уже движешься в этом направлении), скидывай им самые лакомые куски, потом вс. эту статистику отсылай в Москву - типа, мой стажер за месяц сделал больше, чем эти дрочеры. Я бы и еще одного такого нашел, да вакансий больше нет - надо бы кого-нибудь подвинуть из старожилов. Буду следить за темой, отписывайся о результатах )
  • 0

#64 Tough

Tough

    бывалый

  • Полноправный
  • PipPip
  • 216 Cообщений
  • Регистрация: 28.09.06
166
Очень хороший
  • Город:Татарстан, небольшой городок.

Отправлено 03 июля 2014 - 07:54

Согласен. Нужно использовать эту минимальную разницу в полномочиях. Расширять границу, доходчиво объясняя Москве преимущества. Быть лучше их, хотя бы в дисциплине и организованности. А так я удивляюсь , некоторой нереальности истории. Элитные авто и раздолбаи. ТС, который легко договариваются о продаже авто за 10-30 млн., но не может построить молодых раздолбаев. Организация работы в салоне.
  • 0
Учиться, учиться, учиться....

#65 Каримыч

Каримыч

    бывалый

  • Полноправный
  • PipPip
  • 250 Cообщений
  • Регистрация: 29.06.14
75
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Сочи

Отправлено 03 июля 2014 - 10:26

SeungHuiCho сказал(а) Jul 2 2014, 19:23:

Я не настаиваю, что нужно слить именно "дрочера". Ты вполне можешь вычислить худшего работника за календарный год и представить его к увольнению просто по данному факту. Если (и когда) решение будет согласованно, открываешь новую вакансию, находишь нужного человека, потом этого увольняешь старого.

Я вот сейчас посмотрел статистику продаж за год, уровень у всех более-менее одинаков, звезд нет и отстающих тоже. Чуть лучше всех идет как раз самый неуправляемый парень, но тоже без блеска.


Tough сказал(а) Jul 2 2014, 22:35:

А решилось все настойчивостью и временем. У меня был плюс, что в коллективе работал мой младший брат, который меня поддерживал, и была пара адекватных сотрудников. Еще я взял хорошего знакомого, которому доверял,
с условием лояльности. Вот мы троем их постепенно и выдавили. Требовал по работе, напрягал. Вначале постоянно жаловались в головной офис, моему начальству, но генеральный мне верил и поддерживал, иногда конечно учил, анализируя жалобы.
А потом оппозиция ослабла и стала уходить, да и не правы они были и стали понимать это. Ну а новых уже под себя брал, неугодные не уживались.

А у меня пока нет ни одного союзника, более-менее лоялен ко мне только один человек, но и то он не совсем продавец, а скорее, технический специалист.


Yosho сказал(а) Jul 2 2014, 22:36:

1. ему никто не мешает работать сверхурочно и заменить собой всю банду :) вряд ли у вас в салоне очереди миллионеров. я если честно вообще не понимаю зачем в элитном салоне 5 продажников. у вас же не супермаркет :)
2. а в чем проблема что сделка фиксируется? у тебя как у начальника нет полномочий распределять клиентов найденных лично тобою что ли?

1. четыре продавца, работают 3 дня подряд по двое, пятый-технический спец с функциями консультанта (обладает действительно неплохими знаниями в области). Если один сэйлз поедет на тест, второй остается в салоне. Есть еще девочка на документообороте, прекрасно работает, но касса от нее не зависит.
2. есть, я уже и так распределил 3 продажи между теми, кто мне меньше не нравятся. Я имел в виду, что я не могу сделать так, чтобы все входящие клиенты доставались одному человеку.

Yosho сказал(а) Jul 2 2014, 22:36:

чтобы людьми управлять придется понять их устремления :)
я скорее не могу поверить, что твои сотрудники при такой работе "не бей лежачего" дополнительно на что-то замотивируются.
мне непонятна структура зарплаты в вашем салоне. чел получает 40к оклад периодически ему еще сотка капает статистически. нафига ему еще напрягаться. это вполне нормальные деньги чтобы жить молодому парню.

Сотка капает не каждый месяц. В месяц продается 1-4 машины, т.е. каждый сотрудник делает 1 продажу за 2 месяца (и не каждый раз это сотка). Про оклад я согласен, что для региона это слишком, реально 20ки бы было достаточно для стимула, а то на 40 уже жить можно вполне и никакие продажи не нужны. Дмаю также обсудить это с Москвой. Средний доход менеджера в месяц около 60 000, если сложить все оклады и бонусы и разделить на 12.

Yosho сказал(а) Jul 2 2014, 22:36:

понимаешь, даже если ты с помощью хитрой магии сделаешь так, что они будут тебя любить или бояться и трепетать при одном твоем взгляде - они работать от этого все равно лучше не станут.

Не понимаю. Если у них отсутствует финансовый стимул, то пусть хоть будет страх их мотивировать. Или я не прав?


Yosho сказал(а) Jul 2 2014, 22:36:

считаю что тебе актуальнее всего найти новых которые под твоим патронажем готовы серьезно вкладываться в работу.

Согласен но разом это нельзя сделать, а только в течение года, потому что на обучение каждого нового нужно месяца 3. При условии параллельного поиска следующих новых и слива старых. Уволить сразу всех мне Москва не даст. Я думаю пока не увольнять никого, а взять человека реально на стажировку (как кто-то тут советовал), а старым сказать, что если он ее проходит, то я уволю самого хуевого и выебистого (добившись от МОсквы согласия на это). И таки уволю в итоге одного (если стажер окажется адекватным). А может быть, возьму сразу 2 или больше стажеров и буду их посменно ставить (и пообещаю выбрать одного лучшего). Т.о. в зале будут 2 старых и стажер всегда.


Мальчик Бананан сказал(а) Jul 3 2014, 01:24:

Ну вот не верю я, что наше ворье способно на импульсивную покупку 10-30 млн рублей.
Если в Питере Васильев коллекционирует Роллс-Ройсы, то ему, наверное, пофигу, когда проходить тесты.
Это какой-то уникальный опыт. Может быть, есть смысл пообщаться с торговцами антиквариатом, зарубежной недвижимостью и прочими люксовыми вещами?

Парни, а почему вы вообще уверены, что это именно Роллсы? Это может быть также Ягуары или Бентли, а также много чего еще широко известного в просвещенных кругах :spiteful: Васильев, кстати, не только Роллсы коллекционирует, но и другие автомобили, а также копии памятников архитектуры, леопардовые шубы и многое другое... Поверь, унас есть люди, способные на импульсивную покупку такого уровня, и они не обязательно воры. Например, среди клиентов салона были деятели шоу-бизнеса, иностранные граждане, известные бизнесмены и т.д. Одна из продаж, сделанных в результате моей вылазки на тусовку была сделана одному деятелю Камеди-клаба...
Я уже думал об антикварщиках и тд. Тут есть плюс (опыт в лакшери), но и минус (нет опыта авто и знания матчасти). В идеале надо найти людей из премиум-сегмента авто, можно даже посмотреть в СПб и Москве.


KuzyaMutuzya сказал(а) Jul 3 2014, 01:40:

1. Исправить первую проблему можно только в том случае, если ты будешь превосходить их в чем-то, что для них является показателем крутизны. Ну типа дрочишь виртуознее всех. Либо имеешь реальные рычаги воздействия. Никто не становится лидером (не важно, в каком именно коллективе) просто так за красивые глаза - все это подкрепляется либо физической силой, либо умением "вести базар", либо эксклюзивными полномочиями на распределение благ. У тебя, к сожалению, ничего этого нет. Легче всего, мне кажется, получить как раз последнее - реальную власть над кадровыми решениями, данную тебе Москвой.

Сегодня завтра я попробую сформулировать свой план разговора с Москвой на тему увеличения моих полномочий как инструмент повышения продаж на ваш суд.

KuzyaMutuzya сказал(а) Jul 3 2014, 01:40:

2. Как получить это право увольнять-принимать на работу? Очевидно, что его должен дать твой начальник в Москве. Ему должно быть выгодно, чтобы у тебя была эта власть. Уверен, что ему тоже хочется стать директором по Восточной Европе, а для этого надо перевыполнять план. Постарайся донести до него, что хоть твой отдел и выполняет план, но ты можешь сделать гораздо больше, если у тебя будут полномочия принимать-увольнять людей. Подготовь презентацию, забухай с ним в ресторане, найди подход в общем. Не надо жаловаться, что кто-то дрочит в туалете или курит в неположенном месте. Напирай на то, что их недостойное поведение отпугивает клиентов. Сочини историю, что один миллионер не купил у вас машину, потому что почувствовал панибратское отношение или вонь перегара, а потом тебе пожаловался.
Продолжай эту тему поднимать раз за разом, если не прокатило с первого. Параллельно, принимай лояльных стажеров (вроде как ты уже движешься в этом направлении), скидывай им самые лакомые куски, потом вс. эту статистику отсылай в Москву - типа, мой стажер за месяц сделал больше, чем эти дрочеры. Я бы и еще одного такого нашел, да вакансий больше нет - надо бы кого-нибудь подвинуть из старожилов.

Как я уже писал, мой приход связан с вертикальным ростом внутри компании. Начальник по продажам Восточной Европы теперь командует на Ближнем Востоке (британец), продажами по ВЕ командует бывший руководитель по РФ (чех), а продажами по РФ командует тот, кто раньше был на моем месте. Так что он понимает, что происходит в Сочи, но по каким-то причинам он держал эту команду (возможно, они для него как родные и ему их просто жалко). Полагаю, до Олимпиады продажи шли сами-собой, а теперь началась стагнация. Я хочу предложить ему свою схему работы.



Tough сказал(а) Jul 3 2014, 08:54:

.
А так я удивляюсь , некоторой нереальности истории. Элитные авто и раздолбаи. ТС, который легко договариваются о продаже авто за 10-30 млн., но не может построить молодых раздолбаев. Организация работы в салоне.

Где я сказал, что я договорился об этих продажах легко? Я писал статистику, сколько было контактов, сколько приехало в салон, сколько купило. Я не описывал подробно, как я "облизывал" этих клиентов, как готовил индивидуальные презентации для каждого, как изучал инфу о каждом клиенте для этого. Полагаю. это должно быть понятно.

Кроме того, навыки продаж и управление коллективом это разные вещи. Наверное, я где-то мягковат. где-то слишком лоялен. В Петербурге все же менталитет немного более европейский, демократичный, чем в регионах, многие вещи мне кажутся непривычными.

Что же странного тебе показалось в организации?
  • 0

#66 Роман Сергеич

Роман Сергеич

    простофлудер

  • Полноправный
  • PipPipPipPip
  • 2 841 Cообщений
  • Регистрация: 27.08.06
367
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 03 июля 2014 - 10:58

Автор, вряд ли тебе дадут снизить им оклад с 40 до 20. Человек такое существо - то, что ему уже досталось, он не отдаст. За это тебя возненавидят абсолютно все. Кроме того, ты написал, что помимо манагеров есть технический специалист с хорошими знаниями. Что мешает подтянуть его на манагера и тем самым запустить некоторую ротацию кадров?
  • 0

#67 ~D'Evil~

~D'Evil~

    советчик-профан

  • Полноправный
  • PipPipPipPipPipPip
  • 11 455 Cообщений
  • Регистрация: 18.12.05
3 465
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Northern Venice, East side

Отправлено 03 июля 2014 - 11:46

Цитата

Автор, вряд ли тебе дадут снизить им оклад с 40 до 20. Человек такое существо - то, что ему уже досталось, он не отдаст. За это тебя возненавидят абсолютно все.

Продажник не должен получать зарплату, иначе нахуя ему будет что-то продавать?

з.ы. а че за авто продает топикстартер? Яга зафаршированная в районе 6-7 стоит, бентли что-ли барыжите?

Цитата

Не понимаю. Если у них отсутствует финансовый стимул, то пусть хоть будет страх их мотивировать. Или я не прав?

Как показала практика, финансовый стимул вещь такая, неоднозначная. Для кого-то 60 в месяц будет пределом мечтаний при з/п в 30 и остальное с процентов, кому то и сотки мало. Вот последних надо искать, чтобы человек был всегда голоден до бабла.

Мы сами с з/п сотрудников экспериментировали неоднократно, но я пока прихожу к такому выводу: если человеку не надо зарабатывать себе много бабла, если у него нету потребности в качественном уровне жизни, то хоть как ты его там ни пинай на работе, ЭФФЕКТИВНО и САМООТВЕРЖЕННО он работать все-равно не будет.

Сообщение отредактировал ~D'Evil~: 03 июля 2014 - 11:59

  • 0

No brain - no gain.


#68 Yosho

Yosho

    Воин добра и света

  • RMES Team
  • PipPipPipPip
  • 2 098 Cообщений
  • Регистрация: 17.09.04
1 056
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Ростов-на-Дону

Отправлено 03 июля 2014 - 12:16

Цитата

Не понимаю. Если у них отсутствует финансовый стимул, то пусть хоть будет страх их мотивировать. Или я не прав?

не прав. страх может мотивировать копать землю. люксовые продажи это несколько другая работа как мне кажется. чтобы были хорошие продажи чел уметь должен хорошо общаться по идее. из-под палки это плохо получается. хотя может у вас там какая-то особая специфика в отрасли.

Цитата

А может быть, возьму сразу 2 или больше стажеров и буду их посменно ставить (и пообещаю выбрать одного лучшего). Т.о. в зале будут 2 старых и стажер всегда.

мне это кажется наиболее разумным вариантом
  • 0

#69 SeungHuiCho

SeungHuiCho

    бывалый

  • Забанен
  • PipPip
  • 260 Cообщений
  • Регистрация: 23.10.11
10
Хороший

Отправлено 03 июля 2014 - 12:17

Каримыч сказал(а) Jul 3 2014, 10:26:

1. четыре продавца, работают 3 дня подряд по двое, пятый-технический спец с функциями консультанта (обладает действительно неплохими знаниями в области). Если один сэйлз поедет на тест, второй остается в салоне. Есть еще девочка на документообороте, прекрасно работает, но касса от нее не зависит.


Тогда есть смысл просто ввести новую должность с громким названием (типа, "зам. директора по работе с ВИП-клиентами"), кто будет ездить "в поля" искать клиентов. Если ты будешь сам это делать, а потом проедать премию - это лишняя копеечка, но к твоей цели она не ведет. Вместо того, чтоб выплачивать премии и бонусы, нужно предлагать потратить деньги на оклад сотрудника, который будет обеспечивать поток клиентуры на постоянной основе. По крайней мере, на испытательный срок взять такого отказать не должны. Ты уже доказал, что делать это реально на личном примере.

Сообщение отредактировал SeungHuiCho: 03 июля 2014 - 12:19

  • 0

#70 Demean

Demean

    бывалый

  • Полноправный
  • PipPip
  • 422 Cообщений
  • Регистрация: 18.03.09
112
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:77,97,177

Отправлено 03 июля 2014 - 12:51

АУ! БОСС! Повторяю: обнови команду на основании Трудового Кодекса! Набери своих людей! И перестань тратить время на форуме. Тебе дают кучу советов как воспитать быдло. Тебе не надо воспитывать быдло и завоевывать их уважение! Ты не мер города или президент страны, тебе не надо на выборы! Тебе нужно всего лишь 5 человек, которые будут продавать тачки, которые и так покупают. Тебе нужна зона комфортного общения на работе и все. Уволь кретинов, посади тех кого хочешь. Уволить можно кого угодно и когда угодно!
  • 0
Карп, преодолевший водопад, превращается в дракона.

#71 nicer

nicer
  • Посетитель
  • 37 Cообщений
  • Регистрация: 12.12.12
27
Очень хороший

Отправлено 03 июля 2014 - 13:33

Каримыч сказал(а) Jul 3 2014, 11:26:

Я думаю пока не увольнять никого, а взять человека реально на стажировку (как кто-то тут советовал), а старым сказать, что если он ее проходит, то я уволю самого хуевого и выебистого (добившись от МОсквы согласия на это). И таки уволю в итоге одного (если стажер окажется адекватным). А может быть, возьму сразу 2 или больше стажеров и буду их посменно ставить (и пообещаю выбрать одного лучшего). Т.о. в зале будут 2 старых и стажер всегда.


не боишься что сгнобят твоего стажера за 3 месяца и он сбежит, роняя тапки, если коллектив будет знать что это человек на теплое место одного из них?
  • 0

#72 Каримыч

Каримыч

    бывалый

  • Полноправный
  • PipPip
  • 250 Cообщений
  • Регистрация: 29.06.14
75
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Сочи

Отправлено 03 июля 2014 - 15:05

Die Gier сказал(а) Jul 3 2014, 11:26:

Есть люди, при которых чувствуешь себя нашкодившим школьником даже без каких-то мер с их стороны. У многих это врождённое. Если реально это развить, то пытайся.

Я тоже знаю таких людей, но, к сожалению, я не один из них. Как это развить? Думаю, что все же это не какая-то "тайная магия", а на самом деле наличие каких-то рычагов воздействия+сила духа, достаточная для того, чтобы на эти рычаги при необходимости надавить.
Так вот, в контексте данной истории, если у меня будет возможность уволить любого и я хотя бы раз это сделаю, то я буду как раз тем майором из твоей истории.


Die Gier сказал(а) Jul 3 2014, 11:26:

ЗЫ: кстати, раз уж форум о пикапе. Лично моё впечатление о мужчине очень сильно зависит от того, как он общается с другими лицами мужского пола, и как они на него реагируют.

Я думаю, что ты прочитала на этом форуме или космополитане о том, что самок дико возбуждают "альфа-самцы", которые давят и подчиняют других самцов, и это осело у тебя в подсознании (да, поэтому ты действуешь по этому шаблону).
В юности я тоже увлекался пикапом, непрофессионально, но успехи были. Веселенькое время было, аж троих детей настрогал... На одной женился в итоге.


Роман Сергеич сказал(а) Jul 3 2014, 11:58:

Автор, вряд ли тебе дадут снизить им оклад с 40 до 20. Человек такое существо - то, что ему уже досталось, он не отдаст. За это тебя возненавидят абсолютно все.
Кроме того, ты написал, что помимо манагеров есть технический специалист с хорошими знаниями. Что мешает подтянуть его на манагера и тем самым запустить некоторую ротацию кадров?

К сожалению, этот техник заикается, да и в принципе не имеет, на мой взгляд, потенциала. Пусть он лучше останется прекрасным техником и иногда консультирует по мере необходимости по техвопросам.


~D'Evil~ сказал(а) Jul 3 2014, 12:46:

Продажник не должен получать зарплату, иначе нахуя ему будет что-то продавать?

У нас же не ООО "Акволабеан", мы не можем не платить оклад вообще.

~D'Evil~ сказал(а) Jul 3 2014, 12:46:

з.ы. а че за авто продает топикстартер? Яга зафаршированная в районе 6-7 стоит, бентли что-ли барыжите?

Как показала практика, финансовый стимул вещь такая, неоднозначная. Для кого-то 60 в месяц будет пределом мечтаний при з/п в 30 и остальное с процентов, кому то и сотки мало. Вот последних надо искать, чтобы человек был всегда голоден до бабла.

Мы сами с з/п сотрудников экспериментировали неоднократно, но я пока прихожу к такому выводу: если человеку не надо зарабатывать себе много бабла, если у него нету потребности в качественном уровне жизни, то хоть как ты его там ни пинай на работе, ЭФФЕКТИВНО и САМООТВЕРЖЕННО он работать все-равно не будет.

Ты уж меня пойми, не могу я называть конкретных данных о компании. Вы можете предполагать, но на этом я бы хотел остановиться.
Не могу себе представить, как человек может не хотеть бабла? Все не хотят работать, но все хотят денег. Так вот, представим некий коэффициент, который вычисляется по формуле: Желание иметь большие деньги/Нежелание работать. Если этот коэффициент больше единицы, то сотрудник имеет перспективу.


Yosho сказал(а) Jul 3 2014, 13:16:

не прав. страх может мотивировать копать землю. люксовые продажи это несколько другая работа как мне кажется. чтобы были хорошие продажи чел уметь должен хорошо общаться по идее. из-под палки это плохо получается. хотя может у вас там какая-то особая специфика в отрасли.

Кроме хорошего общения он также должен искать клиентов сам, как я это сделал недавно. Так действовать должен каждый, искать себе новых клиентов. Будут ли это новые постепенно набранные сотрудники, или я корректирую старых, это уже покажет время.


SeungHuiCho сказал(а) Jul 3 2014, 13:17:

Тогда есть смысл просто ввести новую должность с громким названием (типа, "зам. директора по работе с ВИП-клиентами"), кто будет ездить "в поля" искать клиентов. Если ты будешь сам это делать, а потом проедать премию - это лишняя копеечка, но к твоей цели она не ведет. Вместо того, чтоб выплачивать премии и бонусы, нужно предлагать потратить деньги на оклад сотрудника, который будет обеспечивать поток клиентуры на постоянной основе. По крайней мере, на испытательный срок взять такого отказать не должны. Ты уже доказал, что делать это реально на личном примере.

Ты имеешь в виду чела, который будет как я искать клиентов по мероприятиям и т.д., а потом сам же и продавать и сам же проценты получать?
Ты сказал, что это это не ведет к конечной цели, что ты имеешь виду?

Demean сказал(а) Jul 3 2014, 13:51:

АУ! БОСС!
Повторяю: обнови команду на основании Трудового Кодекса!
Уволь кретинов, посади тех кого хочешь. Уволить можно кого угодно и когда угодно!

Я поясню: если я сейчас всех разом уволю (гипотетически представим, что Москва одобрит), то у меня просто провиснут продажи, или мне надо будет жить в салоне. Поэтому я решил продвигать идею с адекватным "стажером", который будет работать по моей схеме (искать клиентов). Тут есть еще одна загвоздка: посещать мероприятия такого уровня должен уже хорошо подготовленный теоретически и толковый в плане продаж человек. Вряд ли стажер потянет.


nicer сказал(а) Jul 3 2014, 14:33:

не боишься что сгнобят твоего стажера за 3 месяца и он сбежит, роняя тапки, если коллектив будет знать что это человек на теплое место одного из них?

Боюсь, есть идеи. как его "защитить"?

Вот как должны выглядеть хуевые сотрудники

Сообщение отредактировал Каримыч: 03 июля 2014 - 15:13

  • 0

#73 Мальчик Бананан

Мальчик Бананан

    Эксперт - юрист

  • Полноправный
  • PipPipPipPipPipPip
  • 6 259 Cообщений
  • Регистрация: 22.08.04
1 302
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Санкт-Петербург

Отправлено 03 июля 2014 - 15:14

Я вот до сих пор не понимаю, как искать таких покупателей? Пытаюсь представить себя на месте этих дрочеров-продажников, не ясно, как им работать? Что делать, если даже хочется бабла? Понятно, если клиент с улицы зашел в салон, его надо облизать, а если клиентов нет? При 3-4 сделках в месяц каждая продажа - это праздник. Тусоваться с моделями и дружить с футболистами эта молодежь не способна, не тот уровень. Да и общая ситуация в стране ведет к тому, что все станут жить скромнее.
  • 0
"А учили меня любить с провалившимися носами" (с)Пикник

#74 Каримыч

Каримыч

    бывалый

  • Полноправный
  • PipPip
  • 250 Cообщений
  • Регистрация: 29.06.14
75
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Сочи

Отправлено 03 июля 2014 - 15:45

Мальчик Бананан сказал(а) Jul 3 2014, 16:14:

Я вот до сих пор не понимаю, как искать таких покупателей? Пытаюсь представить себя на месте этих дрочеров-продажников, не ясно, как им работать? Что делать, если даже хочется бабла? Понятно, если клиент с улицы зашел в салон, его надо облизать, а если клиентов нет? При 3-4 сделках в месяц каждая продажа - это праздник. Тусоваться с моделями и дружить с футболистами эта молодежь не способна, не тот уровень.

Да и общая ситуация в стране ведет к тому, что все станут жить скромнее.


Что тут невозможного? Я вот как сделал, не вижу проблемы повторить.

Проходило мероприятие, посвященное открытию в Сочи очень серьезного объекта для развлечений, потом было "эутопари" в клубе-ресторане для местных чиновников, некоторых звезд шоу-бизнеса, спорта, представителей городского бизнеса и других представителей армянской диаспоры. Я также зарегистрировался и был приглашен вместе со спутницей.

Туда я прибыл на машине из салона, в сопровождении нанятой из эскорта модели, один из подчиненых привез нас. Выглядело это очень эффектно, я привлек внимание. Пройдя на мероприятие, я знакомился со всеми (как меня в юности учили пикаперы), завязывал контакты, собирал визитки и раздавал свои. Это очень напоминало мне работу "в полях", с последующим вызвоном и приглашением на встречу. Как итог, три "зачета" (пользуюсь вашей же терминологией).

Это мог бы сделать и парень 26 лет. Таких как я там было немало, это нормальная практика, когда представители компаний премиум-сегмента принимают участие в подобных мероприятиях, попутно заводя деловые контакты.
  • 0

#75 Мальчик Бананан

Мальчик Бананан

    Эксперт - юрист

  • Полноправный
  • PipPipPipPipPipPip
  • 6 259 Cообщений
  • Регистрация: 22.08.04
1 302
Очень хороший
  • Пол:Мужчина
  • Город:Санкт-Петербург

Отправлено 03 июля 2014 - 15:52

Посещение мероприятия, конечно, было круто реализовано, хотя потом карета превратилась в тыкву, а эскорт-модель ушла к следующему спонсору )) у парня 26 лет, я думаю, нет, как здесь говорят, конгруэнтности )) одно дело ты, взрослый отец троих детей, руководитель, который заработал определенные деньги. И совсем другое - дрочащий мажор, у которого коленки задрожат при виде какой-нибудь гламурной соски. Чем вообще твои сотрудники заняты в салоне? Какие у них трудовые обязанности?
  • 0
"А учили меня любить с провалившимися носами" (с)Пикник




Количество пользователей, читающих эту тему: 1

0