Сообщений в теме: 24

[~D'Evil~]

У Темы Лебедева про рыбы было, поищи, почитай как он это делает.

[Lizard]

Girlhunter сказал(а) Jan 21 2013, 21:48:

Я думаю был бы у Автора выход на больших людей, вопрос присутствия его на переговорах не обсуждался. Но судя по всему выхода у него на этих людей нет , и присутствовать он там не может т.к. его туда и не зовут, он работает на входящем потоке, малый и в редких случаях средний бизнес о чем сам и пишет. Так вот чтоб продать задорого продукт- он должен как минимум выглядеть привлекательно.

Выход на больших людей - это не то, что лежит в не зоны реального. Дайте определение уровня людей, на которых нету выхода, и я на пальцах покажу варианты получения "доступа к телу".

[serg33]

ded_barmaley сказал(а) Jan 21 2013, 17:49:

serg33 сказал(а) Jan 21 2013, 17:42:

а кстати, где причина - а где следствие: они стали большими дядьками из-за отсутствия ЧЮ или у них ЧЮ отсутствует потому что они стали большими дядьками?

А тебе какая разница, ты хочешь денег заработать или покопаться в психологии дядек, ездящих на больших чорных и дорогих машинах?

мне нужна их психология, потому что сам хочу стать большим дядькой:))

а вообще, всем спасибо за советы
понял, что мне реально пару-тройку раз на такие переговоры съездить с ними, а то мож они действительно где-то лажают...
пока только предположение, но они по-моему помешаны на гибкости... т.е. она нужна, но уж слишком они всегда юлят... возможно, это отпугивает людей

ибо, конечно с малым и средним бизнесом, но у меня выход от переговоров процентов 90... и от клиентов слышу постоянно комплименты типа "вы самые адекватные и честные, у вас все понятно"
попробую это и на большом

ну и насчет детализации и мелочей тоже понял - надо, так надо:))

по результатам отпишусь:))

[SergePaff]

Додумывать за других ваще дело неблагодарное.

[Girlhunter]

Lizard сказал(а) Jan 21 2013, 23:19:

Girlhunter сказал(а) Jan 21 2013, 21:48:

Я думаю был бы у Автора выход на больших людей, вопрос присутствия его на переговорах не обсуждался. Но судя по всему выхода у него на этих людей нет , и присутствовать он там не может т.к. его туда и не зовут, он работает на входящем потоке, малый и в редких случаях средний бизнес о чем сам и пишет. Так вот чтоб продать задорого продукт- он должен как минимум выглядеть привлекательно.

Выход на больших людей - это не то, что лежит в не зоны реального. Дайте определение уровня людей, на которых нету выхода, и я на пальцах покажу варианты получения "доступа к телу".

Да легко: Председатель правления Банка, Председатель совета директоров ОАО или ЗАО, то есть финальные десиженмэйкеры высокобюджетных заказов- покажи-ка мне варианты получения "доступа к телу", так чтоб с тобой встретились и хотя бы 5 минут послушали, а не сказали пришлите ваше предложение по факсу/эл. почте ( читай "иди в сад") и забыли о факте твоего существования.


Да и вообще чего далеко ходить- mankubus время от времени запускает проекты, для которых требуется созданине сайта, его поддержка и продвижение. Но закажет ли он его у автора с "хомячками"? Доступ есть к его личке у каждого, расскажи как автору продать "хомячков" Филу...

Сообщение отредактировал Girlhunter: 22 января 2013 - 12:40

[sadsong]

Не стоит всех под одной чертой подводить, кому- то похрен на тестовый контент, кому-то нет. Зависит от клиента. Если пол года маетесь, а выхлопа нет, обозначь им свои границы, разумного. Например 5 правок по запросу, остальные платно. И так во всем. Если адекватные товарищи, то сообразят, если валенки, то отваляться.

[RastaMaha]

Подготовся для переговоров с конкретной компанией, подготовь демку для них.

[Lizard]

Girlhunter сказал(а) Jan 22 2013, 13:28:

Lizard сказал(а) Jan 21 2013, 23:19:

Girlhunter сказал(а) Jan 21 2013, 21:48:

Я думаю был бы у Автора выход на больших людей, вопрос присутствия его на переговорах не обсуждался. Но судя по всему выхода у него на этих людей нет , и присутствовать он там не может т.к. его туда и не зовут, он работает на входящем потоке, малый и в редких случаях средний бизнес о чем сам и пишет. Так вот чтоб продать задорого продукт- он должен как минимум выглядеть привлекательно.

Выход на больших людей - это не то, что лежит в не зоны реального. Дайте определение уровня людей, на которых нету выхода, и я на пальцах покажу варианты получения "доступа к телу".

Да легко: Председатель правления Банка, Председатель совета директоров ОАО или ЗАО, то есть финальные десиженмэйкеры высокобюджетных заказов- покажи-ка мне варианты получения "доступа к телу", так чтоб с тобой встретились и хотя бы 5 минут послушали, а не сказали пришлите ваше предложение по факсу/эл. почте ( читай "иди в сад") и забыли о факте твоего существования.


Да и вообще чего далеко ходить- mankubus время от времени запускает проекты, для которых требуется созданине сайта, его поддержка и продвижение. Но закажет ли он его у автора с "хомячками"? Доступ есть к его личке у каждого, расскажи как автору продать "хомячков" Филу...

Я не говорил как продать. Я говорил, что можно получить доступ к телу, если в этом кроется проблема. Здесь есть большая разница.

Теперь по порядку, как можно выходить. ( прошу не путать с путями как можно достучаться, с методами как именно это реализовать. Додумывать за чужой бизнес не моя компетенция).

1. Банальный. Через ближние окружение специалистов, этого самого окружения. Начальник службы безопасности, финансовый директор, главный бухгалтер, начальник отдела продаж и некоторые другие, имеют прямой контакт, прямое влияние и могут организовать встречу.
Так, в декабре я за неделю встретился с 5ую генеральными директорами 5 страховых компаний в своем городе, благодаря рекомендациям от службы безопасности.

2. Через рекомендации. Знакомства. Есть масса целевых клубов, где можно наткнуться как на топов, так и на их замов, которые могут все организовать, если видят в этом смысл. Встречи при торговопромышленых палатах, различных мероприятиях организованных банками, конференциями и т.д. над Networkingom можно легко работать, если есть в этом цель.

Человек который организовывает встречи, конференции и т.д. спокойно может помочь встретиться с нужными людьми, если такие посещают его мероприятия.

Человек который продает компании рекламу, спокойно может договориться о встречи по теме сайтов или там интернет рекламы.

Мои друзья занимаются продажей оборудования для нефтяников. У них есть свои какие то нишевые съезды по России, где все друг с другом знакомятся и заключают договора.

3. Через интервью. Многих и многих можно при болтать дать интервью. Для книги, для статьи, для чего угодно.

Я таким макаром познакомился с половиной камедиклаба. ;)

4. Самому организовать/принять активное участие в создание такого мероприятия, куда стекутся нужные люди.

Список можно продолжать, разбавляя все более и более сложными, но вполне рабочими методами.

Основная суть заключается в том, что у них есть своя среда обитания, свой круг, свои интересы. И в очень многие из них можно влезть.

Логично предположить, что если каким либо чудом прорваться на встречу с владельцем компании со штатом в 5.000 человек, оставаясь при этом обычным, ни чем не отличающимся от 1000 других продавцов, то толку все равно не будет.

[Girlhunter]

Lizard сказал(а) Jan 22 2013, 16:55:

Основная суть заключается в том, что у них есть своя среда обитания, свой круг, свои интересы. И в очень многие из них можно влезть.

Логично предположить, что если каким либо чудом прорваться на встречу с владельцем компании со штатом в 5.000 человек, оставаясь при этом обычным, ни чем не отличающимся от 1000 других продавцов, то толку все равно не будет.

Окей. В этих моментах полностью с тобой согласен. Но это надо иметь достаточно авантюрный склад характера, а ля Остапа Бендера, что отнюдь не каждому дано....чтоб уметь влезть в окружение.

А какой смысл во встрече в случае автора, если предложить ему по сути нечего принципиально нового и передового, отличного от того что предлагают остальные? Он же им "хомячков" показать хочет. То что "хомячки" не прокатят он поймет с первой минуты разговора, сдуется и сольется- вот мой прогноз с хомячками. Он же возмущается, что его что-то делать заставляют, пока он бабок в корманах не ощущает...:))))

А так, встреча ради встречи- пустая трата времени

Самый свой масштабный проект я реализовал именно через окружение интересовавшего меня лица, но там подготовка была более чем фундаментальная. Мне слили по сути что тот хотел бы видеть через инсайд в его окружении, на встрече я ему выложил практически готовое решение, вопрос решился сам собой. Через 2 недели у меня был контракт, через 2 месяца пошло бабло.... Это в собственном бизе.

В корпорации когда работал, продавал производственныке линии , я заходил через профильные комитеты органов власти- самый верный и короткий был путь, когда при тебе прямо звонили Ген. директору предприятия и говорили: "от меня придет к вам человек- послушайте его".
Но...... я предлагал не "хомячков", а инновационное оборудование.

Сообщение отредактировал Girlhunter: 22 января 2013 - 17:07

[~D'Evil~]

Кстати, заметил, что в крупных компаниях (по крайней мере на моем опыте) практически без исключения всегда открыты к диалогу замы первых лиц, иногда логично начинать с них. Еще крупные компании хороши своей публичностью, ты можешь в интернете узнать как зовут гендира, позвонить потом в эту компанию и сказать "Мне, пожалуйста, зама Иван Иваныча". При этом, пытаясь обратиться непосредственно к первому лицу, учитывайте стоит ли ваш вопрос его времени, иногда лучше сразу начать разговор с фразы "посоветуйте к кому в вашей компании я могу обратиться", после этого очень выгодно представляться "здравствуйте, Иван Иванович направил меня к вам, сказал что вы сможете помочь мне в моем вопросе" и т.д. Как тут правильно выше подметил Лизард - через рекомендации и знакомства. У меня так получались всегда самые лучшие условия сотрудничества, когда меня рекомендовали. З.Ы. И самое важное - не ставьте себе ограничивающих убеждений, и очень высокого полета люди готовы к сотрудничеству, если вы можете им помочь, а не наебать и высосать из них бабла.