Сообщений в теме: 28

[Лель]

День добрый. Помогите решить задачу. Есть ситуация. Оптовая фирма торгует с розничными магазинами например хозяйственными товарами (бытовая химия, и всякие сопутствующие товары - например губки для мытья посуды). Для простоты понимания ситуации возмем в пример только губки (чтобы не сравнивать качество и все такое возьмем за аксиому что качество всех губок от различных поставщиков одинаковое). Например есть поставщик А, который продает в магазин Х товар без всяких бонусов. Есть поставщик Б, который продает похожий товар, по таким же ценам в магазин Х, НО уже с бонусом (например откат при поставке налом 20% от суммы заказа). Поставщик Б отгружает пару раз товар в магазин Х, дает обещанный бонус, все рады... как внезапно товаровед берет товар у поставщика А (100% без бонуса) и говорит поставщику Б мол ты пока подожди, видишь я тут как много взяла товара у поставщика А. На вопрос почему вы берете у них так много товара, товаровед отвечает что я не могу брать только у вас, и в то же время мне непонятно, почему товаровед берет у них 50 на 50, когда могла бы реально поднимать бабло, а у поставщика А брать товара немного. Вопрос: зачем товаровед так поступает? И как сделать так, чтобы он брал товар в процентном соотношении 90% к 10% (где 90% - поставщик Б)? Вернее как даже его подвести к такому поступку? Под откатом поставщик Б понимает не вход в магазин, а конкретную мотивацию со стороны товароведа, то есть он дает схожий товар, одинакового качества, по одинаковым ценам, и при этом давая возможность человеку заработать ничего сверхъестественного не делая. Взамен поставщик Б хочет, чтобы его товар был постоянно в наличии, и чтобы его товар естественно брали больше, а у конкурентов меньше (со стороны товароведа ему же самому это и выгодно), но на практике, почему-то так не происходит. Спасибо большое за конструктивное обсуждение темы.

[burryy]

Берешь и даешь откат. :)) Считаешь это расходом на реализацию товара и забываешь. Не берет потому что: 1) Ты хуй пойми кто. 2) Ей там дают откат. 3) Ей это не нужно. В основном не берет из-за пункта №1. Личная встреча, общение в неформальной обстановке поможет тебе.

[Bier]

Мне кажется, что надо жить по совести и не давать откаты.

[burryy]

Bier сказал(а) Oct 16 2012, 09:50:

Мне кажется, что надо жить по совести и не давать откаты.

кто продал, тот и победил. а победителей не судят. :))
такие правила игры в период когда рынок переполнен предложениями.

[$p00nkY]

Bier сказал(а) Oct 16 2012, 10:50:

Мне кажется, что надо жить по совести и не давать откаты.

Ты же берешь "благодарности" от клиентов, и деньги за "Доп. услуги" . Это вроде того же.
Можно в газету просто объяву дать, а можно ее же но в рамочке и жирным текстом, это всегда дороже. Чем не откат? Или у них чернил больше тратится? =)

[Цапля]

я брала откаты. ничего страшного.

[Sv.Hug]

Мне вот не понятно, нахрена в данной ситуации давать откат? Если Т.Т. не конченная говнобудка, то он тут не нужен в принципе. Идешь в коммерческий отдел, находишь категорийного менеджера, обрисовываешь ситуацию и даешь скидку в счет фактуре 20%( на мой взгляд % скидки маленько охуевший, я бы дал меньше) за долю полки/ассортимент/ соблюдение кредитной политики/наличие товарного запаса или еще что то из списка того, что тебя имеет важность. И все довольны. И в итоге товар на полке выйдет дешевле, будешь стоять в зоне А, избежишь аутостоков, оборачиваемость пойдет вверх. А товароведа просто обяжут соблюдать условия подписанного допника.

[burryy]

Sv.Hug сказал(а) Oct 16 2012, 15:50:

Мне вот не понятно, нахрена в данной ситуации давать откат? Если Т.Т. не конченная говнобудка, то он тут не нужен в принципе. Идешь в коммерческий отдел, находишь категорийного менеджера, обрисовываешь ситуацию и даешь скидку в счет фактуре 20%( на мой взгляд % скидки маленько охуевший, я бы дал меньше) за долю полки/ассортимент/ соблюдение кредитной политики/наличие товарного запаса или еще что то из списка того, что тебя имеет важность. И все довольны. И в итоге товар на полке выйдет дешевле, будешь стоять в зоне А, избежишь аутостоков, оборачиваемость пойдет вверх. А товароведа просто обяжут соблюдать условия подписанного допника.

По своему опыту.
Ну опустишь ты цены, ну придет конкурент, тоже опустит цены, а дальше что? продавать в ноль?

а в больших компаниях - ты можешь ходить, через головы неделями а в итоге вернутся к товароведу, просто потому что.

Сообщение отредактировал burryy: 16 октября 2012 - 18:12

[Tabat]

Может хозяин такой же вопрос задал товароведу как и ты, только поставщиков поменял?

[Лель]

burryy сказал(а) Oct 16 2012, 09:50:

Берешь и даешь откат. :)) Считаешь это расходом на реализацию товара и забываешь.
Не берет потому что:
1) Ты хуй пойми кто.
2) Ей там дают откат.
3) Ей это не нужно.
В основном не берет из-за пункта №1. Личная встреча, общение в неформальной обстановке поможет тебе.

Отвечаю по пунктам
1)Ты не понял. Откат товаровед брал уже 2 раза, потом к нему пришел старый поставщик, который 100% не дает откат и товаровед берет у него товар, причем очень много, где логика? Я бы на месте товароведа, при возможности своей должности заработать еще больше, брал бы у поставщика, который ничего не дает 10% товара, а у того кто дает - 90%. Чем мне так выгоден первый?
2) Я уже сказал, что там никто не дает ничего.
3) Почему то, когда ей давали уже 2 раза бабло она не говорила, что ей это не нужно и не отдавала деньги обратно.

[Лель]

Sv.Hug сказал(а) Oct 16 2012, 15:50:

Мне вот не понятно, нахрена в данной ситуации давать откат? Если Т.Т. не конченная говнобудка, то он тут не нужен в принципе. Идешь в коммерческий отдел, находишь категорийного менеджера, обрисовываешь ситуацию и даешь скидку в счет фактуре 20%( на мой взгляд % скидки маленько охуевший, я бы дал меньше) за долю полки/ассортимент/ соблюдение кредитной политики/наличие товарного запаса или еще что то из списка того, что тебя имеет важность. И все довольны. И в итоге товар на полке выйдет дешевле, будешь стоять в зоне А, избежишь аутостоков, оборачиваемость пойдет вверх. А товароведа просто обяжут соблюдать условия подписанного допника.

В том то и дело что торговая точка - государственный универсам, а не сетевой магазин, где есть все вышеперечисленное. Здесь людям похер в принципе на все (делать свою работу абы не ебли мозг и побыстрей свалить домой). Но продажи очень хорошие, даже лучше, чем во многих "крутых" сетевых магазинах. Поэтому тут такие дела не прокатывают.

[Лель]

Tabat сказал(а) Oct 16 2012, 19:50:

Может хозяин такой же вопрос задал товароведу как и ты, только поставщиков поменял?

Вот тебя, друг, я не совсем понял.

[burryy]

Лель сказал(а) Oct 17 2012, 00:54:

burryy сказал(а) Oct 16 2012, 09:50:

Берешь и даешь откат. :)) Считаешь это расходом на реализацию товара и забываешь.
Не берет потому что:
1) Ты хуй пойми кто.
2) Ей там дают откат.
3) Ей это не нужно.
В основном не берет из-за пункта №1. Личная встреча, общение в неформальной обстановке поможет тебе.

Отвечаю по пунктам
1)Ты не понял. Откат товаровед брал уже 2 раза, потом к нему пришел старый поставщик, который 100% не дает откат и товаровед берет у него товар, причем очень много, где логика? Я бы на месте товароведа, при возможности своей должности заработать еще больше, брал бы у поставщика, который ничего не дает 10% товара, а у того кто дает - 90%. Чем мне так выгоден первый?
2) Я уже сказал, что там никто не дает ничего.
3) Почему то, когда ей давали уже 2 раза бабло она не говорила, что ей это не нужно и не отдавала деньги обратно.

По моему опыту, если ты в хороших отношениях с снабженцем, и всегда учитываешь его интерес, он сам тебе рассказывает кто приходил, что предлагал, что нужно сейчас, что нужно будет, что можно а что нельзя покупать так, и почему.
Толковые продажники кстати на этом и делают проценты, берут крупных клиентов, находят у них ответственных, и налаживают с ними отношения с охуеным рапортом. А потом воюют с своим руководством, выбивая для своих крупных постоянный запас на складе и цены.

В твоем случае или снабженец тебе чего нибудь не договаривает. Или он просто ничего не решает, а решает какая нибудь девочка между клиент банком и руководством, или еще кто.

[Прохожий]

Цитата

1)Ты не понял. Откат товаровед брал уже 2 раза, потом к нему пришел старый поставщик, который 100% не дает откат и товаровед берет у него товар, причем очень много, где логика? Я бы на месте товароведа, при возможности своей должности заработать еще больше, брал бы у поставщика, который ничего не дает 10% товара, а у того кто дает - 90%. Чем мне так выгоден первый?
2) Я уже сказал, что там никто не дает ничего.
3) Почему то, когда ей давали уже 2 раза бабло она не говорила, что ей это не нужно и не отдавала деньги обратно.

откуда уверенность что конкуренты ничего не дают? может и так, но в данном случае ты просто не владеешь информацией по ситуации.
burryy +1

[Bier]

$p00nkY сказал(а) Oct 16 2012, 13:15:

Bier сказал(а) Oct 16 2012, 10:50:

Мне кажется, что надо жить по совести и не давать откаты.

Ты же берешь "благодарности" от клиентов, и деньги за "Доп. услуги" . Это вроде того же.
Можно в газету просто объяву дать, а можно ее же но в рамочке и жирным текстом, это всегда дороже. Чем не откат? Или у них чернил больше тратится? =)

нет, я по прайсу работаю.