Сообщений в теме: 13

[KeKc]

Интересует сабж. Так как я сам недавно только в теме, то посоветуйте полезные источники информации. И о том, как развивать фирму с пока еще небольшим оборотом (несколько десятков миллионов в месяц).

[KeKc]

- Доктор, меня все игнорируют - Следующий! Что никто в продажах не работает чтоль? Дайте пытливому уму информацию для размышлений.

[Pipidon]

По продажам я не спец, но читаю сейчаз книжку, которую скачал с nerabota.ru Очень интересная книжка о том как из ничего сделать деньги, способы не описываются, а вот мозг работать заставляет. Советую.

[Woofer]

Вменяемой литературы по теме ты не найдёшь. Всё придётся постигать на своём опыте. Из моего дам пару советов: 1. Необходимо найти человека, который принимает решения по твоей теме. Если едго достать трудно, общаешься с его окружением, которое на него влияет. Идеальный вариант - найти "Серого кардинала" и договориться с ним. 2. Исходя из того, что за человек перед тобой, необходимо продать ему то, в чём он нуждается (именно, конкретно он, а не его контора). Схема продажи такая: -выясняешь его потребности (луше открытыми вопросами, предполагающими развёрнутые ответы) -накладывеашь на них характеристики своего товара -получаешь персональную выгоду для этого конкретного человека -он сам её покупает. Пример: -скажите, как вы себе представляете хорошие помидоры? -большие, серобуромалиновые такие. -может, ещё что-то? -ммм. вкусные. -скажите пожалуйста, а что вас не устраивает в текущей ситуации? -блаблабла сроки блабла бла цена блаблабла. -Знаете, у меня на складе под отгрузку как раз есть вагон вкусных серобуромалиновых, больших помидор, по хорошей цене, т.е. как вы говорите, как раз то, что Вам надо. (обсуждение логистики и цены вопроса) На самом деле это сильно усреднённая схема. Остальное поймёшь с опытом.

[Returner]

Кекс мне кажется ты немного лукавишь)) Небольшой оборот в несколько десятков миллионов в месяц, не такой уж и небольшой.

А ссылки на бизнес сайты ты найдешь здесь:
http://www.pickupfor...showtopic=27701
литературы достаточно.

и тут еще http://www.aup.ru/library/

Сообщение отредактировал Returner: 29 ноября 2006 - 12:44

[KeKc]

Pipidon сказал(а) Nov 29 2006, 04:48 AM:

По продажам я не спец, но читаю сейчаз книжку, которую скачал с nerabota.ru
Очень интересная книжка о том как из ничего сделать деньги, способы не описываются, а вот мозг работать заставляет. Советую.

Посмотрю.

Woofer сказал(а) Nov 29 2006, 10:17 AM:

Вменяемой литературы по теме ты не найдёшь. Всё придётся постигать на своём опыте.
Из моего дам пару советов:
1. Необходимо найти человека, который принимает решения по твоей теме. Если едго достать трудно, общаешься с его окружением, которое на него влияет. Идеальный вариант - найти "Серого кардинала" и договориться с ним.
2. Исходя из того, что за человек перед тобой, необходимо продать ему то, в чём он нуждается (именно, конкретно он, а не его контора).
Схема продажи такая:
-выясняешь его потребности (луше открытыми вопросами, предполагающими развёрнутые ответы)
-накладывеашь на них характеристики своего товара
-получаешь персональную выгоду для этого конкретного человека
-он сам её покупает.

Пример:
-скажите, как вы себе представляете хорошие помидоры?
-большие, серобуромалиновые такие.
-может, ещё что-то?
-ммм. вкусные.
-скажите пожалуйста, а что вас не устраивает в текущей ситуации?
-блаблабла сроки блабла бла цена блаблабла.
-Знаете, у меня на складе под отгрузку как раз есть вагон вкусных серобуромалиновых, больших помидор, по хорошей цене, т.е. как вы говорите, как раз то, что Вам надо.
(обсуждение логистики и цены вопроса)

На самом деле это сильно усреднённая схема. Остальное поймёшь с опытом.

Спасибо.

Returner сказал(а) Nov 29 2006, 12:23 PM:

Кекс мне кажется ты немного лукавишь)) Небольшой оборот в несколько десятков миллионов в месяц, не такой уж и небольшой.

А ссылки на бизнес сайты ты найдешь здесь:
http://www.pickupfor...showtopic=27701
литературы достаточно.

и тут еще http://www.aup.ru/library/

По поводу оборота - всё познается в сравнении.
Ссылочки гляну.

Господа, не стесняйтесь, изрекайте мысли. Если не знаете что можно почитать, то поделитесь опытом, как это сделал аудиоманьяк :) Опыт бесценен.

[Терминатор 5]

В продажах разбираюсь. Уже пару лет лет веду тренинги по подажам. Считаю себя крутым продажником . Если быстро и по теме, то книги. Книг до хрена!!! Сам прочитал около 40 - только по продажам. Для меня адекватных мало. 0. Том Хопкинс "Искусство торговать" - была прочитана в 17 лет. Благодаря ей я стал зарабатывать свою первый килобакс 1. Сергей Ребрик "Тренинг профессиональных продаж" - была прочитана в 21 год. На сегодня считаю ее лучшей из Русский книжек по продажам. Уже два года на базе ее материала веду тренинги. Другие книги этого автора -тоже достойны занять место в избранном. Обе купи - на крайняк могу замылить.

[KeKc]

Дык замыль, если нетрудно :) 2342@mail.ru

[Vutshy]

И мне пожалуйста обе vutshy at mail.ru :-)

[Gulser]

1. Шифман С. Искусство сложных продаж.

2. ребрик - да, для начала пойдет.

3.Р.Лукич - любые книги.

www.e-xecutive.ru

www.4p.ru

[Терминатор 5]

2 всем. книга 3 метра весит. в почту не закачивается. Скиньте куда ее можно залить в общий доступ. А лучше в магазин. ОНО того стоит

[Максим Алмаз]

Цитата

книга 3 метра весит. в почту не закачивается. Скиньте куда ее можно залить в общий доступ.

Терминатор 5 заливай сюда:
1. http://rapidshare.com/
2. http://megaupload.com/en/
3. http://www.megarotic.com/en/
4. http://www.filefactory.com/

Тренер на Базовом советовал прочитать книги по продаже Тома Хопкинса и Сергея Ребрика.
Вся тема сдесь: http://www.pickupfor...?...=72486&st=0

"Умение продавать для 'чайников'."
Автор: Том Хопкинс
http://rapidshare.co...-djvu.djvu.html

"Планирование собственного времени."
Автор: Том Хопкинс
http://www.kpd.ua/ar...ennogo_vremeni/

"Бизнес продаж. Менеджмент и техники продаж."
Автор: Сергей Ребрик
http://rapidshare.co...zy_mp3.rar.html
(перезалил заново!)

Сообщение отредактировал Максим Алмаз: 04 декабря 2006 - 17:42

[brazzan]

Брайан Трейси - отличный автор, очень мотивирующий, советую к прочтению.... Шиффман по моему слабоват - во многом его техники базируются на утомительной пахоте, хотя есть пару сильных моментов.

[Терминатор 5]

http://rapidshare.co...aining.rar.html

Моя любимая книга!!! Тренинг профессиональных продаж. Сергея Ребрика

Залил.

Любиого Хопкинса уже залил Алмаз

Сообщение отредактировал Терминатор 5: 05 декабря 2006 - 10:48